导读

随着传统电商的没落，蛰伏已久的新社交电商异军突起，向传统电商提交了抗议书。新型电商以社交中的客户群体与第三方平台商家

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　　随着传统电商的没落，蛰伏已久的新社交电商异军突起，向传统电商提交了抗议书。新型电商以社交中的客户群体与第三方平台商家的互惠主义为原则，成为了买卖双方的交易俱乐部，传统电商难民营中的商家如何在新兴电商中获取经验呢？无经验如何靠社交电商来赚取利润呢？

　　传统电商中平台与产品“德不配位”现象较为凸显，不但客户的访问率低，购买者更是寥寥无几，所以电商人士在无经验的情况下要斟酌选择可靠的第三方交易平台，传统的电商巨头比如淘宝、天猫、京东等已由早期的为商家提供服务转变成向商家贩卖流量，入驻商家商品卖不出去并非产品不够好，而是因为平台未分配给你足够的流量，换句话说，平台就这么多流量，自然会优先分配给付费商家，没有购买流量的只能垂死挣扎。社交电商时代的到来改变了这一切，社交电商的基本逻辑就是去中心化，每一个参与进来的人都是一个流量中心，流量不再汇聚在某几个巨头手中。以礼赞商城为例，每一个入驻店主就可以分享商城的商品，有人购买店主就会获得收益，通过这种高收益回报激励店主持续分享、邀请更多店主入驻，在这样的方式中，店主自身就是一个流量点，他可以通过持续性的人格魅力打造自己的流量圈以此达成交易。自裂变的形式让平台很容易就获得了高质量的消费群体，遂吸引了一大批品牌性商家的入驻，作为电商从业者应从逆向角度考虑，向潜力值较高的第三方平台毛遂自荐占领先机。

　　根据经济学规律，经济萧条后必然会出现强势反弹，初驻商城产品销量低、客户流量少，此时则要提升动销率，可根据当前的大数据统计引入新产品，提高铺货量，切勿被成交金额与成交指数套牢，应充分辨析各商品的访问量，规避出现电商中的“热岛效应”，面对初期店铺荒漠化需谨防客户流失，遂加强产品覆盖率可维持店铺的动态平衡。

　　由于传统电商向新型电商转型时并无过多经验，因此要充分的遵循栖息地优先的发展原则，入驻第三方商城后需对栖息地进行优化，勿生搬硬套成功模式，规避传统电商后遗症。但并非将传统电商的经验完全安乐死，而是取其精华去其糟粕，既要警惕传统电商并发症，又要避免宣传中的营养不良。首推0投入式的营销，提高与栖息地的粘度，依靠栖息载体平台的数据营销既可降低投入又可提升效力，而且此种营销获利源源不断，如：入驻礼赞商城后既要迎合消费者的需求，又要与商城的内环境和文化相兼容。

 
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