母婴用品店铺2年分销额达到1190万,只因为用了这个分销系统
根据艾媒咨询的数据显示,母婴用品行业虽然成上升的趋势,但是增长率却一路狂跌。即使是很有潜力进行开发的母婴行业,仍旧面对着巨大的挑战。不过,一家叫做可可妈的母婴用品店,凭借着分销系统,2年内,分销额达到了1190万,实现了逆势增长。
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可可妈做利用分销系统开展线上业务绝非偶然性,早在2年前,可可妈就洞察到了互联网的分销经营模式,便一直寻求一家能够让店铺转型线上,搭建出一个能够提高营业额的网站平台。
一个网站的外观代表的是网站的形象,客户进入网站的视觉感和体验感尤其重要。对于可可妈来说,这个网站的设计更应该偏向简单、清晰。妈妈们带孩子已经很忙碌,很难花费大量的时间在浏览网站上,因此母婴用品的网站更应该要简约明了,让妈妈们能够进入网站后就快速看到想要的内容,不需要浪费大量的时间。
当然,除了产品分类需要清晰之外,里面的优惠活动、积分活动,同样需要有清晰的指引,才能够快速地让客户产生“冲动购买”的行为。这样的网站才能够让可可妈的业绩快速增长。
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零成本分销,全民营销很简单对于母婴用品行业来说,有了网店,营销的模式才是影响线上业务的因素。2015年创立品牌开始,可可妈发展了自己的生产线,也发展了分销的运营模式,只不过,作为线下的传统母婴用品行业,发展分销商的过程并不是十分顺利,开店了2年多,才累计了600个分销商。
当可可妈建立了网店,利用网站分销系统后,2年内,分销商达到了7000多个,增长速度是过去的10倍,实现了全民营销。可可妈的创始人发现,利用网站上的营销插件,可以很好地让品牌快速传播,消费者购物并推荐给朋友的形式带货,让销售额一路狂增。这个过程中,完全是零成本,只通过消费者的自主传播完成,轻松做到全民营销。
可可妈通过总店+无数分店的模式,拉动了企业与分销商之间的订单协作、商品信息、库存管理、渠道沟通等业务环节的紧密协作,形成了稳定的互联网商圈,让品牌的宣传覆盖面更加广泛。
作为母婴用品店,可可妈用数据证实了利用线上发展业务的可观性。现在是人人互联的时代,众多实体店已经开始发展线上店铺。可可妈轻松获得1190万的销量并非奇事,尽早进入互联网市场,利用好网站,让网站的系统帮品牌进行订单管理、分销裂变,实现全民营销,轻松获利。
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