店铺中的畅销款、热卖款并不是一夜成名的。热卖款的养成需要比较长的时间，尤其是前期的准备工作不能忽视。准备工作主要包括市场调研，单品的选款培育以及店铺调整这三方面。

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市场调研

在做市场调研的时候，需要从以下几个方面去了解。其中最重要的一点，是行业环境，把握热卖款的一个前景。举个简单的例子，家电行业，随着液晶电视的普及，人们对分辨率的要求越来越高，从之前康佳首发的8核4k电视，到现在10核4ks电视。如果卖家依旧选择之前的款去打造，其实很有可能就会落后其他人很多。

道理很简单，随着80，90后这群网购主力消费群体都慢慢步入婚姻的殿堂，液晶电视的网购需求会越来越大。大家电的更新率相对来说是非常低的，因此购买的时候大多数会选择当前采用最新技术的家电。其他行业也类似，如女装，娃娃领这个风格，以及蕾丝和雪纺材质衣服的各种应用设计，已经进入主流款了。

回归正题，竞争对手分析，消费者分析，如何避免竞争，渠道分析其实都是相通的。简单说一下渠道分析，在12年之前，大家都说渠道为王，各种渠道建设，渠道推广，渠道营销，层出不穷，但是现在最热的BATQ大战开始，大家的目光已经从渠道转移到市场和用户身上了。

但是对于我们要做一个热卖款，推广渠道如：

1.数据库营销：短信，邮件发送等。

2.社会化媒体营销：博客，论坛，SNS等新媒体。

3.网络广告：cps按销售额付费的，本人在做的cpt按时间付费(单个流量成本很低)

4.手机客户端

5.分销平台

6.搜索引擎营销

7.资源合作

8.分类信息网站等都可以为我们的一个热卖款造势迅速铺货抢占市场。

单品准备

关于单品如何快速变成店铺热卖款，还有很多需要在力推之前做好准备的。从店铺角度来说，最重要的因素有2个，一个是流量，一个是转化。而流量与店铺基础，流量问题，推广问题等因素都有关系。而转化，则与店铺基础，推广，装修，客服，产品，违规等因素都有关系。而我们想要做好单品，其中最基础的也就是单品本身的装修。那么买家想看到的详情页是什么样的呢?

以服装为例：

如图，是调查得出买家对服装类目下面消费者的一个需求调研。

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