社区商城发展有何优势?社区团购的优点和缺点

社区商城是一种全新的电商模式,围绕社区家庭诞生出来的一种销售方式,很多人关于社区团购很都是一知半解,那么社区商城发展有什么优势呢?

一、社区商城发展中的优势

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1、获客成本低

社区商城相较于其他的电商商城,更容易获得用户的信任,社区团购模式是以社区为基础发展起来的,团长作为社区团购模式的灵魂人物,团长了解社区的基本情况,可以通过熟人介绍或者是线上进行宣传吸引到更多新客户。商家可以通过更低的成本获得更多的客户。商家可以通过线上或者是线下进行宣传,吸引到更多的客户。由于现在社区居民多是熟人,有一定的信任度,消费者可以自发的帮助商家进行宣传。

2、裂变速度快

社区团购是基于社交进行传播的,传播速度快,社区团购从营销角度来说是具备天然优势的,熟人之间的相互推荐,让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示,便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商,更加倾向于分享好物,成员之间对于产品质量并无太多的担心,因此产品的裂变的速度是非常快速的,复购率也非常高。

二、社区商城具有哪些痛点

1、团长办理问题

社区商城的发展过于依赖团长,很容易造成运营漏洞,商家在开展社区团购活动时,团长起到了非常重要的作用,团长在处理问题方面需要进一步的完善。商家一般会寻找宝妈或者是便利店的运营者作为团长,团长比较熟悉,社区的居民,不过有一些团长在实际工作的过程中仍出现很多的问题,比如缺乏契约精神,容易被短期的利益所吸引。

2、同质化严重

社区团购大多数都是采用“团长+社群”等模式,同质化严重,现在的社区团购,可以说是大家眼里的“网红”,虽然有流量但是每个”网红”长得都差不多。每个社区团购的模式都大同小异,没有自己的特点。团购的产品也几乎一样,缺乏辨识度,从而使商家缺乏竞争力。

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