一句顶100个销售员的文案技巧！
一句顶100个销售员的、让领导、客户满意的文案是可以在短时间内快速创作出来的，只要你有交朋友的意识，然后多看多总结建立属于自己的好文案评价标准。
你一定听人说过：写文案需要天赋，天生有语感，好文案更需要酝酿，仓促写出来的文案一定不尽如人意；写好初稿先放下不管，放空脑袋别再想它。休息一段时间再来修改，文案不到最后一刻都不要轻易拍板。
这是一个没有责任心的广告人在为自己的拖延症找开脱，他没有站在团队的利益出发，不知道如果文案定不下来就会拖累设计师，拖垮整个项目的进度。
所以，用时最短对创作团队来说很有必要，也是一个文案从业人员的核心竞争力。
那么如何快速地写出一句顶100个销售员管用的文案，让领导、客户满意的文案？
方法很简单，我们在心里先有这样的意识，写文案就是在回答读者的交友三问：
跟我有什么关系？ 对我有什么好处？ 你有什么不同？在这个意识下，多看多总结建立属于自己的好文案评价标准，比如我对海报文案就有自己的评价标准（如下），然后按照这个标准去创作可以很快地满足领导、客户的需求。
一、60-70分的海报文案（及格） 1. 要点让读者不由感叹“写什么，都像是在写我自己”，透过字面意思能联想到记忆中的一段场景，最后被感动到，引发情感共鸣。
例如：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。
2. 点评江小白的这条文案描述了一个男孩对一个女孩的思念之情，他们俩已经有些年没有再见过对方。读者读过之后就会联想到自己的经历，此刻想起彼时心中的她，泛起了相思愁滋味。
不足的是：这条文案刺痛了读者的心，唤醒了他们想要改善现状的心理需求，但是广告主并没有就读者需求给出解决方案。如同恋爱中的直男把女生感动哭了，却忘了拿纸巾给她擦眼泪。
二、70-80分的海报文案（中等） 1. 要点在及格水平的基础上，有给出治愈心理创伤的方法或建议。最重要的是，能够运用对比的写作手法，使目标人群产生断崖式的心理落差，对未来充满强烈愿望。
例如：待在北京的不开心也许只是一阵子，离开北京的不甘心却是一辈子。
2. 点评红星二锅头的这条文案揭露了当代年轻人苦闷、不开心的北漂生活，让北上广深的读者联想到了无数个在去和留之间犹豫不决的夜晚。
通过对比去或留截然不同的最终结果，奉劝那些在大城市打拼的人们别轻易放弃梦想，留下来。
不足的是：这条文案发现了北漂一族生活的不如意，并给出了红星认为合理的建议——留下来。
但是“留下来”与红星的产品功能关联性不强，红星也没法帮到北漂的人摆脱不开心，去留都不是红星的分内之事，在人群转述中很难让听者联想到这是红星二锅头的广告。
三、80-90分的海报文案（良好） 1. 要点在中等水平的基础上，提出不脱离、不超出产品功能的解决方案，方案恰好是符合读者内心想要（want），而不只是需要（need）的理想追求。
例如，每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款。
2. 点评万家基金的这条文案洞察到了当代年轻人想要“脱贫”，而不只是需要“钱”的现实。
通过设置易于联想的刷卡取款场景，以数字对比的形式直观体现理想与现实的差距之大，让读者感到一阵揪心之痛，最后围绕产品功能或服务内容提出了符合实际的理财建议。
不足的是：主文案抓住了读者的需求痛点，博取了他们的情感认同。但是其所传达的核心信息并不完整，口述传播时容易造成“理财建议”丢失，传播过程需要整个画面做补充说明。
四、90-100分的海报文案（优秀） 1. 要点在良好的基础上，根据品牌价值主张向读者发出行动指令，把改善现状的解决方案直接指向产品或服务购买。
例如：长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。
2. 点评全联超市的这条文案发现了都市女性爱美、节俭但不敢张扬的矛盾心理，以进言者的身份说出了她们特别想要表达的心里话。把省钱说成了一种生活智慧、一种时尚态度，并把全联超市“省钱”的品牌价值主张纳入行动建议，取悦了都市女性。
不足的是：这条文案是在提倡一种容易被人接受和认可的生活方式，认为省钱不是抠门，而是精致的生活方式。但是广告主的名字并没有得到有力占位，只要是跟“省钱”挂钩的品牌都可以使用该条文案，有其他品牌凭此文案趁火打劫的隐患。
五、100分以上的海报文案（大师） 1. 要点在优秀的基础上，把公司产品或服务最有说服力的优点写出来，让读者视其为唯一选择。
例如：对大众品味严重过敏者，请来中兴百货挂号。
2. 点评中兴百货的这条文案点到了目标人群对大众化设计的无感与厌恶，亮出了自己只卖时尚商品，不是大众品牌所能比拟的特点，并以戏谑的口吻向目标人群发出行动邀请。
短短的十八个字就囊括了记忆唤醒、对比建议、洞察内心、行动指令和品牌优势五大要素，用最少的篇幅传递了尽可能多的信息，能让目标人群做出行动：记住它、转述它、甚至立即下单。
六、总结能达到以下三点要求的文案可以称得上大师佳作：
内容与读者现实相关，写出读者意识到但不知如何表达的现实冲突； 读者得到改善现状，追求他们内心想要（want）某样东西的线索； 让读者知道公司产品或服务的与众不同，并且记住公司名、品牌名。三点要求也是一一对应回答了交友三问：
跟我有什么关系？ 对我有什么好处？ 你有什么不同？作者：炒冷饭的二叔
来源：炒冷饭的二叔
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