昊志机电2020年半年度董事会经营评述

昊志机电（300503）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

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一、概述

公司是国内领先的数控机床主轴制造商，近年来，公司秉承“立足自主技术创新、服务全球先进制造”的发展战略，紧抓我国高端装备制造业快速发展的契机，立足主轴行业，借助公司在研发、制造、客户、品牌等方面的积累，稳步向数控机床和工业机器人等高端装备的核心功能部件领域横向扩张，致力于成为全球顶级的高端装备核心功能部件设计制造商。

报告期内，公司积极响应并严格执行国家各级政府对新型冠疫情防控的各项规定和要求，配合国家疫情防控工作，有效减轻了疫情对公司的不利影响，同时，公司利用自身核心技术，响应政府部门号召，开发出具有自主知识产权的超声波焊接系统等口罩机核心部件，该部分产品的推出给公司带来了较大的业务增量；再加上公司在报告期初完成了对瑞士Infranor集团的收购，Infranor集团自2020年起纳入公司合并报表范围。

报告期内，公司经营状况良好，实现营业收入45,884.00万元，较上年同期增长147.28%；归属于上市公司股东的净利润为6,534.73万元，较上年同期增长424.19%。截至2020年6月30日，公司总资产为192,862.44万元，与期初相比增长6.84%；归属于上市公司股东的所有者权益为96,613.94万元，与期初相比增长8.58%。

报告期内各项业务开展情况如下：

（一）经营情况方面

报告期内，公司实现营业收入45,884.00万元，同比增长147.28%，其中主轴、转台等功能部件相关业务（含转台、直线电机、减速器、口罩机零部件）、运动控制产品（伺服驱动、伺服电机、运动控制器）、维修及零配件业务收入和其他业务收入占营业收入的比重分别为33.39%、32.10%、26.47%、7.99%和0.05%，各业务板块的经营情况具体分析如下：

1、报告期内，公司主轴的销售收入为15,318.99万元，较上年同期增长9.57%，其中高速加工中心主轴（钻攻中心主轴）、PCB成型机主轴、PCB钻孔机主轴较上年同期有所增长，数控雕铣机主轴、车床主轴等较上年同期有所下降。受公司将Infranor集团纳入合并报表范围及口罩机零部件销售收入较大影响，公司主轴业务收入占营业收入的比重有所下降。

2、报告期内，公司转台等功能部件相关业务（含转台、直线电机、减速器、口罩机零部件）实现销售收入14,728.07万元，较上年同期增长8,344.73%。其中，因新冠病毒肺炎疫情防控需要，公司自主研发的口罩机零部件为公司带来了较大的业务增量，本报告期实现销售收入为11,329.29万元；因市场需求增加，公司转台产品本报告期实现销售收入为3,331.51万元，较上年同期增长2,050.65%。

3、报告期内，Infranor集团的运动控制产品（伺服驱动、伺服电机、运动控制器）贡献的销售收入为12,150.18万元。

4、报告期内，公司维修、零配件业务实现营业收入3,665.08万元，较上年同期下降16.69%，占营业收入比重由上年同期的23.71%下降至7.99%。

（二）技术研发方面

公司坚持以自主创新为核心，结合市场需求，在巩固和发展主轴产品的同时，不断向机器人核心功能部件等产业延伸。

截至2020年6月30日，公司及境内子公司合计拥有专利503项，其中发明专利79项，实用新型专利411项，外观设计专利13项，同时，公司收购的Infranor集团拥有专利共计55项。报告期内，公司研发投入3,446.97万元，较上年同期增长32.39%，占营业收入的比重为7.51%。

报告期内，公司在机器人减速器、直线电机、高速风机、伺服系统、伺服电机和数控系统等产品领域，进行持续优化和升级，以满足下游行业相关材料、结构和技术工艺不断变革以及生产效率、加工精度要求不断提高的需求，巩固公司的产品领先优势。

在减速器方面，公司已取得7项发明专利、5项实用新型专利，并有12项发明专利正在申请过程中（其中10项发明专利处于实质审查阶段）。目前，公司生产的谐波减速器已经达到较高的精度及寿命标准，相关产品已开始实现批量销售。公司机器人减速器获得高工机器人颁发的“2019年十佳客户信赖品牌”，公司的谐波减速器荣获“金手指奖2019年中国国际机器人年度评选”之“创新产品奖”。

在直线电机方面，公司已取得2项发明专利和9项实用新型专利，并有9项发明专利正在申请过程中（其中7项处于实质审查阶段）。

在高速风机方面，公司已申报了7项发明专利，并已取得受理通知书。报告期内，公司开发了燃料电池压缩机样机、磁悬浮和气悬浮曝气鼓风机样机，并已通过公司内部调试核验。同时，公司搭建了一套燃料电池压缩机综合性能测试平台，能够实现自动化测试。

在伺服系统、伺服电机和运动控制器方面，公司持续推动境内研发团队与瑞士Infranor集团研发人员交流、学习和合作，逐步吸收、消化并掌握瑞士Infranor集团在伺服系统、伺服电机和数控系统方面的核心技术，在将相关产品在国内市场进行推广的同时，逐步开发满足国内市场需求的伺服电机、伺服驱动和数控系统产品。

（三）积极响应国家号召，利用公司的研发实力和核心技术助力口罩机的研发生产，为新冠疫情防控贡献力量

本报告期，面对新型冠状病毒肺炎疫情的爆发和蔓延，公司利用在超声波主轴领域的技术积累，快速开发了具有自主知识产权的超声波焊接系统等口罩机核心部件，替代了传统人工焊接方式，有效提高了口罩机的生产效率。凭借强大的竞争优势，公司的口罩机核心部件实现了大量的销售，为我国各地新增口罩产能提供了充足的上游核心部件支持，为我国新冠疫情的防控做出了积极贡献。

（四）积极推动公司外延式发展

2020年1月，公司通过全资子公司昊志国际（香港）有限公司完成对瑞士Infranor集团及BleuIndimSA100%股份的收购，成功将公司产品横向拓展至运动控制器、伺服电机和伺服驱动领域，公司的整体战略布局正在逐步落实。具体内容详见公司在巨潮资讯网披露的相关公告。

（五）2020年创业板向特定对象发行股票

公司分别于2020年7月8日和2020年7月27日召开了第三届董事会第二十八次会议和2020年第一次临时股东大会，并审议通过了《关于公司2020年度创业板向特定对象发行股票方案的议案》、《关于公司2020年度创业板向特定对象发行股票预案的议案》、《关于变更募集资金用途的议案》等相关议案。本次向特定对象发行股票的发行数量不超过3,600万股（含），募集资金总额不超过45,000万元，发行对象不超过35名。本次拟向特定对象发行股票募集资金的投资项目为“禾丰智能制造基地建设项目”和“补充流动资金项目”。

“禾丰智能制造基地建设项目”是公司2017年度非公开发行股票募集资金投资项目，原计划投资总额为67,587.33万元，计划投入募集资金65,000.00万元，由于公司2017年度非公开发行股票实际募集资金净额少于募投项目原计划拟投入的募集资金金额，公司根据实际情况决定使用2017年度非公开发行股票募集资金20,705.55万元用于上述项目建设。根据公司的业务发展情况，公司本次调整了“禾丰智能制造基地建设项目”的规划产品，相应的调整了机器设备等相关投入，调整后本项目计划投资总额为67,051.20万元，使用前次募集资金20,705.55万元，拟使用本次募集资金33,000.00万元，本次募集资金主要用于禾丰智能制造生产基地建设相关的建筑工程、设备购置等，本次募集资金投资项目“禾丰智能制造基地建设项目”的实施，将进一步提升公司转台、减速器的产能，并推进伺服电机在国内的产业化，以完善公司的业务布局，同时充分发挥公司的产品协同效应，增强公司的市场竞争力和盈利能力。“补充流动资金项目”拟使用募集资金12,000万元，该项目有利于增强公司的资金实力，优化公司的资本结构，改善公司财务状况，缓解公司主营业务发展带来的资金压力，保障公司主营业务持续 健康 发展。

2020年8月19日，公司2020年创业板向特定对象发行股票事宜已取得深圳证券交易所受理通知。

三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。 1、技术研发优势 公司高度重视研发投入，2017年度、2018年度、2019年度公司的研发投入分别为4,460.01万元、5,988.16万元、5,421.81万元，占营业收入的比重分别为10.01%、12.97%、15.42%，研发费用及其占营业收入的比重逐年增加。公司拥有一支强大的研发团队，截至2020年6月末，公司拥有研发人员271人（含境外研发人员），占员工总数的16.94%，其中绝大部分拥有本科及以上学历，具有较为丰富的技术积累和研发经验。 经过长期经营积累和技术创新，公司已逐步建立和形成了先进的研发体系，并已拥有“广东省电主轴工程技术研究中心”、“广东省企业技术中心”和“广东省电主轴工程实验室”等研发平台。同时，公司境外子公司Cybelec瑞士、Infranor法国和Mavilor等均设有独立的技术开发部门，分别专注于运动控制器、伺服驱动和伺服电机的开发，公司正积极整合瑞士Infranor集团在运动控制领域的研发资源和技术积累，不断推进公司整体研发水平和产品性能的提升。除依靠自身技术力量进行研究开发以外，公司还注重与大专院校、科研院所等外部机构进行“产、学、研”合作，与哈尔滨工业大学、湖南大学、广东省智能制造研究所、德国弗劳恩霍夫协会LBF研究所等大专院校、专业机构建立了良好的合作关系，不断加强公司研发人员对于基础理论和技术的掌握和学习，进一步提高了研发人员的能力，增强了公司的技术储备和技术创新能力。 凭借强大的研发实力，公司多项产品曾被评为“国家重点新产品”、“广东省高新技术产品”，公司也曾荣获广州市科学技术进步奖二等奖、广东省科学技术三等奖等荣誉，还牵头承担并完成了国家重点研发计划“重大科学仪器设备开发”、重点专项“高速高精度电机性能综合测试仪”项目的研发。 公司强大的研发实力和持续的研发投入有助于公司不仅能够对现有产品性能进行持续优化和升级，还能够快速响应客户的定制开发需求，并自主布局新产品、新技术的研发，以满足下游行业相关材料、结构和技术工艺不断变革以及生产效率、加工精度要求不断提高的需求，巩固并不断提升公司产品的市场竞争力。 截至2020年6月30日，公司及境内子公司合计拥有专利503项，其中发明专利79项，实用新型专利411项，外观设计专利13项。报告期内公司及境内子公司新增授权发明专利6项和实用新型专利5项。情况如下： 同时，公司收购的Infranor集团拥有专利共计55项。公司的创新能力、研发水平和专利储备保持在行业领先水平。 2、产品优势 公司产品面向中高端市场，主要产品的综合性能达到国内领先水平，部分产品可与国际领先品牌直接竞争。在追求产品性能领先的同时，得益于国内制造业的人力成本优势、公司良好的成本控制能力，相对于国外竞争对手，公司产品性能优异、价格更具竞争力，且提供的保固寿命更长、售后服务更优、后续维护成本更低，具有较明显的性价比优势。目前公司的产品应用领域涵盖PCB钻孔机、PCB成型机、数控雕铣机、高速加工中心、钻攻中心、磨床、车床、木工机械、工业机器人、医疗设备、仓储物流等领域，产品品种系列齐全。公司完善的产品序列和更广泛的下游应用领域可有效的地分散个别应用领域的市场波动对公司经营业绩的影响。 凭借较强的研发实力和深厚的经验积累，公司在持续进行产品升级改型，在提升产品性能、保持产品领先优势的基础上，也紧跟市场趋势，进行新产品的开发和储备，不断拓宽产品应用领域、培育新的利润增长点，目前公司储备及正在研发的产品包括RV减速器、摆头、高速风机产品等。 3、精密制造及质量管控优势 在多年的主轴生产过程中，公司积累了丰富的高精密制造设备生产线优化设计、使用、调试和维护经验，掌握了一系列先进的工艺路线、工艺参数和过程控制措施，逐步建立了完善的产品质量管控体系，形成了规模化的精密制造能力。同时，公司还不断 探索 工业互联网技术的应用，进一步提升了生产过程的控制管理，公司在精密制造和质量管控方面具有较强优势。 4、经营模式优势 公司着眼于高端装备制造业，立足主轴，借助公司在研发、制造、客户、品牌等方面的积累，稳步向数控机床和机器人其它核心功能部件行业横向扩张，丰富公司产品结构，保持公司的产品和技术的领先优势和多样性，支撑公司未来可持续发展。公司以全方位、多元化的综合服务体系和快速的客户需求响应速度，不断提升市场占有率和品牌影响力，在业内赢得了良好的口碑，进一步增强公司的核心竞争力。 5、高端客户优势 公司是国内主轴行业的领先企业，经过多年经营积累，公司现已拥有一大批知名的机床制造商客户资源，公司在研发实力、技术水平、产品质量、售前售后服务能力等方面深受数控机床和工业机器人制造商的认可。公司将继续巩固与现有客户的合作关系，深入挖掘客户需求。同时，在与上述客户的长期合作过程中，公司有机会跟随客户的发展和创新节奏而获得产业、技术进步信息和客户需求信息，并更好地认知公司与国外竞争对手在产品性能、服务水平、管理等方面的差距，从而使公司获得持续改进和创新的动力。此外，公司收购的Infranor集团瑞士、德国、法国、西班牙、意大利、美国、英国等国家均设有子公司，并且在众多新兴市场国家拥有合作伙伴，在全球数控系统、伺服电机、伺服驱动器等领域具备一定的知名度，公司将借助Infranor集团遍布全球的营销网络不断拓展海外销售渠道。 公司拥有较强的研发、设计、生产制造能力，能够快速响应及满足客户需求。同时，公司着力打造公司营销渠道和售后服务的管理能力，不断拓宽与顾客信息沟通的渠道，提升公司市场占有率和竞争力。

智能机器概念再度活跃，昊志机电等涨停，埃斯顿四日涨逾30%

智能机器概念28日盘中再度活跃，截至发稿，昊志机电、迈赫股份“20cm”涨停，智云股份涨约15%，机器人涨超10%，惠城 科技 、赛象 科技 、远大智能、英威腾、埃斯顿等涨停，

消息面上，特斯拉CEO马斯克近日表示，将于9月底研制人形机器人原型。特斯拉内部将其命名为“Optimus（擎天柱），其头部将配备与特斯拉 汽车 相同的智能驾驶摄像头，内置FSD芯片，并与 汽车 共用AI系统。

根据项目披露，特斯拉机器人将具有人类级别的手和脚，全身搭载40个机电执行器，可像人一样负重平衡行走并能执行一些精密的人类手工作业。特斯拉机器人延续了视觉为主的传感技术路线，其基于视觉的神经网络技术已经在特斯拉电动车FSD上得到实战验证，有望借助于Dojo超算加速训练升级。由于特斯拉全球独一无二的庞大数据库以及领先的AI预测能力和算法，特斯拉认为目前纯视觉方案也能较好弥补深度传感器缺失带来的不足。

华安证券指出，根据YOLE预测，全球3D传感市场2019年为50亿美元，并将以20%的CAGR在2025年达到150亿。除苹果手机引领的消费电子市场外，工商业领域为3D传感最大市场，其次为 汽车 和国防航天。目前全球机器人市场规模达400亿美元，而当前的服务机器人使用场景较为单一，而仿生机器人可以在日常生活中代替人类完成更多操作，随着成本下降有望带来服务机器人市场爆发式增长。人形机器人3D传感成本将远高于目前服务器机器人并较工业机器人低，Teslabot若达到100万级出货量，其搭载的3D传感模块市场规模或高达30-50亿美元。

该机构表示，人类约70%信息是通过视觉感知获取的，随着机器人应用成为AI发展的下一波浪潮以及消费电子向智能化、AR以及体感识别能力的搭载，3D传感市场发展浪潮正在袭来。传统应用场景（手机、体感 游戏 等消费电子）正在迎来技术迭代红利、主力应用场景（ 汽车 Lidar、工业3D相机）市场空间快速扩大；Teslabot年底预期发布点燃机器人3D传感赛道投资热情。

值得注意的是，埃斯顿近4个交易日已涨超30%。公司在6月初披露的投资者关系活动记录表中指出，目前锂电和光伏等新能源行业的自动化市场规模在快速扩张，公司判断未来2-3年仍会持续高速增长。公司在新能源行业是以自身具备的自动化核心部件和工业机器人为核心优势向下游延伸，抓住新能源行业发展机遇，发展基于公司自身的自动化控制系统和工业机器人为基础的自动化相关业务。目前提供的产品包括通用及光伏锂电行业专用工业机器人、自动化核心部件（如运动控制系统、交流伺服系统、数字化远程监控和边缘计算模块及以机器人为核心的智能控制单元等）。

2021年公司在 汽车 零部件行业的工业机器人交付在逐步增加，2022年度仍将会保持较快增长，并正在与几家 汽车 整车厂开展方案评审、技术交流和商务谈判，力争今年公司的工业机器人在整车厂实现应用。在焊接等机器人刚性替换人工的下游应用领域，公司有多款产品在研发、销售等资源投入方面取得较大成果，计划在今年实现快速增长。

公司还表示，目前公司机器人产能经过柔性化改造之后可达20000台套/年。此外，为进一步支撑埃斯顿发展战略，埃斯顿机器人智能产业园二期工程正在加紧建设中，2023年可以投入使用，最终实现5万台套产能。

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