华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

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鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

鸿蒙发布会上所说的pc端鸿蒙分布式插件该怎么弄?

安装最新版的电脑管家就可以了，自带的。

本次发布鸿蒙，系统版本是鸿蒙1.0，其实对于内核来讲，鸿蒙内核已经更新到了2.0版本，余承东表示华为已经为此准备了两年，微内核在性能上相比安卓、Linux、苹果代码利用率大大提升，进程间通信效率提升5倍。

目前，鸿蒙内核除了鸿蒙微内核之外，还包含了Linux和LiteOS，以求对于多个系统完成完美兼容，随着后期生态的建立逐渐转向微内核。同时华为还推出面向多终端开发的IDE，可以大幅度提升开发者的开发效率，建立良好的开发环境。

鸿蒙分布式插件的意义：

分布式架构的选择使得鸿蒙OS可以实现模块化解耦，在不同设备间可以实现互联，打通了PC、平板、汽车、音响、可穿戴设备等等多种设备之间的连接，可以实现不同设备间的协同调用，比如，PC无法拍照的时候可以直接调用手机摄像头进行操作。

余承东表示，这是一种“1+8+N”的用户无缝体验。1是指华为手机，8是8款华为产品，包括了电脑、平板、智能手表等，N则是华为下游生态伙伴的产品，鸿蒙可以更好地建立起这种开放生态。

给鸿蒙系统投资60万的话，我可以开分公司吗？

不可以，因为投资60万的话太少了，而且鸿蒙系统是华为开发的系统。

一、首先来了解一下什么是鸿蒙系统。

有些杠精，总以为鸿蒙系统是安卓系统，上面的一个像小米miui和华为以前EMUI的那种。其实不是这样的，鸿蒙系统是世界上第三个系统，前两个分别是安卓系统和苹果系统和苹果系统是封闭式系统和鸿蒙系统和安卓系统都是开放式系统。华为鸿蒙系统是一款全新的面向全场景的分布式操作系统，创造一个超级虚拟终端互联的世界，将人、设备、场景有机地联系在一起，将消费者在全场景生活中接触的多种智能终端实现极速发现、极速连接、硬件互助、资源共享，用合适的设备提供场景体验。

二、投资60万就开分公司是不可能的。

如果只给鸿蒙系统投资60万的话，就想开一个分公司是不可能的，因为鸿蒙系统是华为开发的一个系统，而华为公司是不缺这60万的，况且如果华为公司给你开分公司的话，鸿蒙系统的技术以及各方面的功能就得不到保障。因为现在鸿蒙系统还在不断的完善之中，所以目前鸿蒙系统正在华为公司内全面的研发以及不断的完善，所以是不会给别人开分公司的。

三、鸿蒙系统是一个开源性系统。

华为已经把鸿蒙系统最原始代码已经公布了出来，所以是一个免费开源性系统，像安卓一样希望各大厂商都能够用鸿蒙系统来为用户提供更智能，更方便的使用体验。如果你想开分公司的话，你有足够的金钱，其实你可以不用投资，你可以使用鸿蒙系统最原始的代码来操作，只要你有实力。而且目前鸿蒙系统由于触犯到了某国的基本框架，所以会受到某国的打压所以发展起来还是有一定的挑战性的。当然，如果你有足够的经济实力，那么你是可以尝试一下的。

新闻标题：如何开发鸿蒙插件赚钱,鸿蒙的开发工具
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