一、什么是视频营销?

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随着移动互联网的兴起以及网络带宽速度的加快,用户获取信息的速度和效率得到了很大的提高。而互联网企业为了吸引更多的消费者关注自己的产品或者服务,往往会在网络上发布一些相关的资讯来增加曝光度与知名度。

而在众多的网络营销方式中,"内容+广告"的形式是最受广大商家欢迎的一种形式。其中,视频是承载内容的最好媒介之一。因此越来越多的企业在开展线上业务时开始选择通过拍摄制作相关的内容来进行宣传推广。

二. 视频营销的好处有哪些?

1、提升品牌影响力:对于很多传统线下实体店铺而言,由于受到空间面积的限制,无法将商品全部展示出来,所以很难让顾客看到商品的详细情况,从而影响消费者的购买欲望;但是在线上渠道销售的产品则不存在这个问题了。因为可以通过上传的视频对产品的功能特点等进行详细介绍说明,这样不仅能够让用户了解清楚该款产品在实际使用过程中的效果怎么样,还能帮助客户加深对该品牌的印象及认可程度,进而促进成交量转化率的上升。

2、增强用户体验感:在电商平台上销售的商品通常都会配有详细的图文介绍资料,方便用户在挑选过程中进行参考对比;但是对于某些特殊用途的商品来说(如药品或医疗器械等),其本身的功能特性就比较复杂且难以用文字描述清楚,这时就需要借助视频的辅助作用才能更好的向用户展现它的具体功效和使用方法等等。

3、降低获客成本:目前各大电商平台上的同类竞品众多,如果要想从中脱颖而出获得更多流量的话,就必须采取差异化策略来提高自身吸引力以赢得用户的青睐;而对于大部分中小型企业而言,资金有限又缺乏足够的资源支持,想要实现差异竞争难度较大,那么就可以考虑采用视频的方式来代替传统的图片和视频相结合的方法来达到同样的目的——既节省了大量人力物力财力,又能达到相同的效果。

4、优化购物体验:虽然现在有很多平台都推出了直播带货的方式,不过大多数情况下都是邀请明星大咖或者是网红达人去直播间为自家商品代言并推荐给粉丝朋友们的。这种方式的优点在于可以快速引流扩大规模的同时也能带来一定的销量成绩,但缺点就是需要花费大量的时间精力去做前期准备工作和后期的维护工作。

5、丰富促销活动手段:除了上述几种常见的做法以外,还可以结合时下流行的抖音小视屏等多种社交媒体软件工具来实现更有效的传播效应,比如可以将自己制作的优质原创视频作为礼物赠予好友们领取后即可参与抽奖等活动,既能活跃气氛同时也可以起到很好的互动性。

三、怎么做好视频营销?

1、确定目标群体

首先我们需要明确我们的主要受众是谁,只有确定了人群之后我们才能够根据他们喜好来选择相应的文案内容和表现形式。比如说你的潜在消费群是在18-35岁之间的女性,那么你就要多从女性角度出发来做文章。

另外还要考虑到不同年龄阶段的人群的心理需求是什么,例如针对25-30岁的年轻女孩儿来讲,她们更加倾向于娱乐性的东西,这时候你就可以做一些有趣的小游戏或是趣味类的节目之类的,以此来满足他们的心理需求。

2、策划主题

有了合适的对象之后接下来就是要制定一个符合这个群体的风格定位的主题了,毕竟每个行业都有不同的领域特征和要求,所以我们必须要提前做足功课才行。一般来说我们可以先做一个市场调查问卷来确定好大概的用户类型之后再对症下药就可以了!

3、寻找素材

既然是要拍视频那肯定离不开各种类型的素材,尤其是那些比较新颖有趣的题材更是能引起大家的好感和兴趣~当然这些素材一定要是自己精心准备的才会更具说服力哟~如果你实在没有创意的话可以借鉴一下其他平台的优秀作品,相信一定会有所收获!

4、后期剪辑

最后一步自然也就是把之前收集好的素材按照顺序拼接起来然后加上音乐音效什么的做成一段完整的作品~注意要保证画面质量不要太差不然会影响到整体的观感滴

总的来说,只要做好了以上几个步骤基本上就能做出一条不错的视频了,而且还会比普通的平面图更能让人记住你家的宝贝呀!

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