1、全案策划 营销策划 广告策划这些具体是做些什么东西 全案策划就是包括所有职能的策划，包括营销、财务、人事、生产、研发等。营销策划就是针对营销各环节做策划，包括产品、价格、渠道、促销等。广告策划就是促销策略中一个环节，促销策略还有三个环节是人员推销、销售存进和公关。给你一个实例，自己套一下： 联通：一个电信运营商品牌营销样本 一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。 在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。 名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。 运营商品牌塑造难 对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于整体品牌形象的塑造也形成支撑。据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1／3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市的财务安排，不便透露。 不过，按照常理推算，亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。联通在cdma网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、来拓展用户。 据记者了解，联通目前有世界风、up新势力、uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模，是协调联通g网、c网双网运行的品牌，用户可以用一部双模自由切换于g网、c网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。up新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、视频、移动、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，up新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的up新势力的广告。 此外，uni是联通一直花重金造的面向3g的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括导航、“视讯新干线”电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。 联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉。年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。 联通与移动比武 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。 一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——cdma新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成gprs了！”再者，移动拿“日名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通当然不甘示弱，又祭起cdma绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用cdma”的电视广告。 近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题上，联通与移动间的火药味更为浓烈。 比如年，联通终于大张旗鼓地开始与移动唱对台戏，并推出了面向时尚青年一族的“up新势力”品牌，针尖对麦芒地竞争态势可见一斑。 无疑，联通推出“up新势力”客户品牌的目标就是移动“动感地带”的用户群，据联通一内部人士透露，up新势力将以抢占校园学生为主要竞争手段，同步会推出一些为青少年量身定制的套餐、终端等，而且联通不排除会专门为up新势力遴选一位品牌代言人，而这位代言人也要像移动“动感地带”的周杰伦一样是青少年喜欢的偶像派。相比，代言联通新时空的姚明年龄则偏大了一些。可见，联通在争夺青少年一族上又将与移动一场广告战。 新电信营销时代到来 中国联通负责品牌战略的市场部副总经理汪建宏说，毫无疑问，以客户为中心的营销理论的执行是运营商发生的最大变化。品牌广告的巨大投入说明，运营商已经将自己的注意力从“技术平台开发、用户放”转移到客户营销上。 汪建宏还举例说，联通的一些发展口也在发展中转换，现在一些广告的主题是“让一切自由联通”，而以前是“引领通讯未来”、“情系中国结联通四海心”，广告有一个主题的变化，实际上也是联通整个战略上的调整。 此外，联通在以事件营销塑造品牌上也投入了大量的广告，比如年央视世界杯广告、冠名央视奥运特别节目《联通雅典》，再到今年赞助可可西里科考队等等，这一系列的广告宣传也是对品牌形象的一种“锻炼”。但国内电信运营商的新营销时代开始了吗？ 有专家表示，目前运营商的品牌营销还处于初级阶段，虽然来自各运营商各省销售一线的反映称，广告投放收效显著，但并不能掩盖品牌广告和具体业务营销尚缺乏系统性配合的毛病。比如，现在运营商的品牌营销、广告策略还停留在简单的产品业务推广和与竞争对手刺刀见红的血拼上，而不是真正地根据自己的企业品牌、客户品牌、业务品牌进行深度营销挖掘。 其实，韩国主导运营商sk电讯的经验可以借鉴，sk每推出一种增值电信业务，都试图营造一个良好的用户体验环境。比如，专为已婚女性量身定做的cara关爱，除了在上为女性用户提供定制的女性页面和关于女性美容护肤的短信、图片外，还联合一大批专为女性的商户，为cara的女性用户提供包括美容、餐饮、购物、文化、旅游等会员和优惠。 而反观国内的运营商，满版的广告还是围绕着一些业务、价格优惠等主题展开，可见，国内运营商在品牌营销、广告策略上还有很长的一段路要走。 下面的供你参考： 营销策划方案样本 一、 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容（一） 企划客体环境 、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况 、 策划项目概况。（三） 市场分析 、 市场规划。 、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 、周边同类企划客体分布图 、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 、市场机会点与障碍点（四） 项目定位 、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该及相关？） 、 装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展 、 面临问题。 、 企划策略：（、 价格策略：（） 价格体系的管理。 ） 渠道体系建设/管理；（、 促销策略：（） 促销概念与主题；（） 促销活动过程；（、 企划活动开展策略（） 效果预测（九） 营销/销售管理 ） 组织职能、职务职责、工作程序；（） 营销/销售人员的激励、督导、领导。 ） 商品控制；（） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十） 销售 、 体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 质量标准及控制方法。（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估>2、福建网络全案推广

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随着互联网技术的日趋成熟，越来越多的人接触网络，使互联网成为了福州企业与商家营销的重要渠道。企业通过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。福建网络全案推广就是利用网络营销策略为企业进行网络营销全案策划推广，从而扩大企业站点的知名度，起到宣传和推广企业以及产品的作用。福州网络全案具推广有以下三个特点1、福州网络营销是直复营销2、福州网络营销是软营销3、福州网络营销是整合营销做好网络全案推广的关键是什么：1、了解市场需：为什么要了解市场？因为网络营销并不是单单的营销方法，把市场上的需再结合网络营销策略，造一个完整的网络营销方案，只有通过知已知彼才能成功地胜一场仗。网络全案营销要通过了解市场需，才能成功做好网络营销工作，正因市场上并不是只有你一种产品的存在。2、进行用户定位一般企业都明确产品是属于哪一类人群的使用，但是否能抓住消费人群的注意这点需要注意的，在市场上可能在一个定位商铺上摆出你的产品，别人就知道你是卖什么产品的，但在互联网上却不同，除非你的品牌声誉很高，可以达到不请自来，若有这样的效果你也不需要网络营销。所以在互联网上必须把你销售的用户人群定位，他们活跃在哪里？需要什么样的产品？把你产品的用户定位。3、增加互动交流网络营销只要把企业正面信息及产品的优势等方面信息告诉消费者，让消费者对企业及产品都一个良好的印象。增加企业及产品在网络上的支持度及信任度等因素，良造正面的影响。所以网络营销工作者无须花费太多时间却交流沟通，但在互联网上并不是每个消费者都会对产品一见钟情的，所以网络营销工作者必须担起企业与消费者交流互动的桥梁。4、设定长远目标网络营销并不是短时间的带来销售的策略，它是帮助企业长期而良性的发展需，在互联网络提供良好企业环境结合网络平台的长期推广策略，若企业想利用网络营销短时间内提高销量，除非是投入大量资金，但并不是网络营销的初祌，所以企业做网络营销必须要把眼光放更远。网络全案推广需要从产品出发，做足特色，用户体验是根本他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定??网络推广?到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。网络全案推广需要分析产品或网站的目标人群网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。全案推广需要选择适合的推广方法这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。网络全案推广需要制定网络??网络推广?法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。网络全案推广需要预估与控制网络推广成本有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。网络全案推广需要不断完善自己的网络推广方案一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。面积广，而且效率高。网络推广解决方案

3、什么是全案营销策划

什么是全案营销策划 营销策划 营销是在对企业内部环境进行准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 全案营销策划的前提条件 全案营销策划，在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个较为长期的企业发展策略。所以被企业必须与全案营销策划机构达成一个较长期的合作周期（通常最短为一年）。这样的目的是为了保证营销策略、方针得到较为稳定的贯彻及执行。并能够使营销，传播资源得到有效利用，避免资源浪费。 全案营销策划内涵 全案营销策划，可以说是给企业提供了营销策划一站式形式。它包括了营销策划的全部内涵，而且更具备传播与营销实际操作能力，不仅能提出营销传播策略，还能全权负责策略执行(如平面设计，影视片制作，媒体投放等)，保证了策略与执行的统一性，可以说全案营销策划比普通营销策划的知识水平，经验能力要更高。

4、如何做好自媒体营销策划？

做好自媒体，首先要做好定位规划：、擅长领域营销策划要注意几点：、通过各网站推广自媒体、线下开展活动推广详情可倍峻（DGbeijun），一站式策划

5、视频营销如何做？

营销的目的不会改变，就是把产品的价值理念传达给消费者，所以视频营销只是一种传播方式，一种内容载体，通过视频的方式能够把价值展示给你的潜在客户，让消费者形成深刻的记忆。视频营销，最关键的好处就是能够更加直观，更加真实，让消费者能够体验得到这种场景化的营销和体验。营销传播要在内容

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