相信做互联网的各位，都对“羊群效应”这个词不陌生。“羊群效应”在淘宝天猫中，被体现得淋漓尽致。月销量破万的数据，对于潜在购买者来说，具有非常强大的说服力。可以说，这个数据本身就是购买的理由。

然而在百度推广中，成都网站建设科技小编同样发现有很多企业喜欢盯着热词大词做竞价。以我的“小人之心”度他们的“君子之腹”，大概是他们认为既然这些词这么热还这么贵，大家还都愿意投，其中一定是有理由的。简而言之，就是“我跟着大家走一定不会错的太离谱”的心理驱使着他们对于热词前赴后继地砸钱。

可是结果呢?

试问各位，如果把ROI具体到每一个词上，热词的ROI能做到一比几?如果各位回去做做最简单的统计，就会吃惊的发现，热词的ROI可能连1:1都不到!这意味着什么?这意味着我们对这个词做竞价是亏损的!

其实我也很理解企业做的竞价的难处。如果我们来经营一个企业，我们是不是想把所有的产品和服务都销售出去?那么在竞价的环境下，是不是有一大批的关键词可以供我们选择?如果我们恰巧又是一个刚刚接触竞价的新手，在看到这一大批的关键词的时候，估计我们就已经晕掉了。

这时候我们通常会有两种反应：

不管了，把这些相关关键词全都去做竞价!这么多词我怎么能做得了分析!?

看看竞争对手是怎么投的，我照原样copy一份，什么词热我就用什么词!我太TM机智了!

接着，我们就会发现虽然钱花出去了，但是每天的咨询和成交都寥寥无几。钱烧得是越来越快，而效果却不敢恭维。老板看到你，恨不得打你一顿，因为你天天烧着他的钱，却没有为他带来效果。而你自己也慢慢堕入迷茫、焦虑、懊恼的负面情绪中。最终要么是老板炒你鱿鱼，要么是你炒老板鱿鱼……

那么我们究竟应该怎么选百度推广的关键词?

其实，判断一个关键词好不好，不是看他能带来多少流量，更重要的是看他能带来多少有效咨询，多少成交。打个比方：一个热词能带来10000个访客，但却只有10个咨询，1个成交;而一个精准长尾词能带来100个访客，却能带来5个咨询，2个成交。那么，两个词的ROI谁高谁低不言自明。

我的观点，总结为一句话就是：关键词不是越热越好，而是越精准越好。什么是精准?精准就是能带来成交的词，就是ROI高的词。这时候估计会有人说了，我也知道关键词越精准越好。但是我所在的行业长尾词不多，大家都是冲着那一两个热词来做竞价的。这个时候我该怎么办?

首先我想说，如果你能多发掘这么几个精准长尾词，那就意味着我们竞价的平均ROI是很高的。这时候如果我们再对热词进行投放，是不是就有几分底气了?——这个词的ROI不高不怕，还有其他精准词的高ROI做弥补。反正我只要能把整体ROI控制在盈利线上就行了。

其次，能说出这样的话，还是多少有些流量为王的思想在里边的。我承认，长尾词的流量没有多少。但如果我们选择精准的话，长尾词的ROI是可怕的。首先，精准长尾词的不会很热，甚至可以说偏冷。那么，这个词的价格势必会比较便宜。我们可以用一个很低的价格来获取首页第一名的位置。这时候，如果有潜在客户触发了这个关键词，看到了你的广告，进入网站并最后成交。那这个词的ROI是不是可以到1比十几或者1比几十?

看到这里，我们还会为长尾词少而纠结吗?数量不重要，重要的是质量!关键词就好比是业务员，精准词就好比是一个活儿很细的业务员，他们为我们带来的都是质量很高的潜在客户，来10个，能谈成5个;热词就好比是一个以量取胜的业务员，精不精准我不管，我只管为你拉客户，适不适合你，你能不能留得住我也不管。

各位做百度推广的站长朋友，一定不要有盲从心理。我们的心里一定要明白，什么样的关键词才是最适合自己的，才是最精准的。至于要不要选大词热词，要看自己整体的盘子能不能接得住这么个烫手山芋!最后希望各位站长朋友都能通过百度推广获取精准流量，多多成交，多多赚钱!
本文名称：百度推广中关键词的选择是重流量还是重质量
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