直播带货大火，成为变现新风口，这对我们有什么启示，我们该如何做好直播带货呢。

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与往年相比，今年“双十一”最大的变化就是“直播带货”刷爆了大家的眼球。一支话筒、一台电脑、一个摄像头，就可以完成室内直播。所见即所得，万物皆可播的展示方式，让“剁手党们”边追直播边购物，成为一股新潮流。

一、什么是直播带货？

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。根据产业调研及数据测算，2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿，有人戏称2019年是“直播电商元年”。

直播带货可以帮助粉丝在茫茫海量电商商品里减少搜寻成本、试错成本、时间成本。

在前几天抖音再次整顿了低质的带货模式，强调鼓励真人出镜，并加大了对直播播主的扶持，加快短视频带货规范化的进程，这也推进了新的短视频带货模式——推广视频+直播 。

那为什么有播主上了[电商达人销量榜]，但看他近期的推广视频数据，却没什么明显的增量？其实这是因为[电商达人销量榜]不仅统计视频关联商品的带货数据，也包含了直播带货的数据。

基于抖音特有的推荐算法，可以将带购物车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，而如果播主同时有进行直播的话，会有明显的直播强提示，对直播间有巨大的流量导入 。

通过爆款推广视频结合直播推广的方式，不仅能赚取佣金收入，还能利用爆款视频的曝光给直播引流，通过“视频 带货 +直播 ”的方式，实现高效带货。

二、如何进行抖音直播带货？

直播带货依赖于人，主播本人对于这个产品和粉丝之间互动的关系，但是短视频的内容去带货的时候就依赖于内容，创意的本身，如果爆发了，那就会按照抖音的推荐逻辑进入到王者级的流量池里面，销售量就会大很多。

[1] 短视频带货特点

内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化 。

我们了解这些内容、特点之后，就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。

[2] 短视频变现布局

现在的变现途径，比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费。

你的内容要是有趣的内容，如搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用，如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候，美食、美妆、妙招、评测、种草，全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。

[3] 短视频带货核心

一个是用短视频的内容去带货，一个是用直播的内容来带货。抖音带货的能力很强，但在这些带货的背后，其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链，如果你的供应链不完善，几乎都是等于0。

[4] 短视频带货供应链

有一些做短视频的本身自己就是供应链，但是像很多机构是没有能力去组建自己的供应链的，那么在选择的时候把它分成了三种。

第一个淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客在联系。

第二种选择就是短视频旗下的这些小店。抖音的精选联盟，或者我们去跟单独的商家小店去合作，不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。

最后一个就是得自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情，是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了，我们才能最终去做好带货最核心的一点。

三、哪些行业适合短视频带货？

所有的短视频带货，不管是直播还是视频，一般视频是选择买或者是选择不买，没有比较性，但是如果价值高的产品，第一要看你的品牌度，第二看你的信任感。

现在平台上除了抖音不允许去发的行业之外，其他都可以。我们在选择好货品以后，同样的货品如果是爆款产品的话，我们是可以去选择它进行内容的再次创作，火的几率更大一些。要懂得去选择好的供应链，最后才会有好的转化，不管是现在所谓的私域流量也好，还是说公域流量也好，短视频都是一种能让这些实体行业去进行电商销售的新的路子，能很好的为实体行业赋能。

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