抖音直播带货，如何入门呢？

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新手入门，往往是从角落摸索起来，但如果你能跳上来看一下，再弯腰去做，看问题会简单很多。

功夫在诗外，好的直播，决胜因素，也在直播间外。

从全局上来看，想做好直播，并持续健康稳定地发展，有四个部分。

一、主播（或直播间表现力的结构）

二、运营

三、供应链

四、客服+仓库发货

这4部分的比重，我觉得是3331。

为什么这么区分，因为客服+仓库发货，也很累作用也大，但这个部分是天然有天花板存在的，这个是一个在存量里做到最做优的工作，对内的，好的做到100%的作用，当然低了也是肯定不行的。

而其它的三部分，是对外的，在做增量，好和不好的差距极大。

也在不同的发展阶段，起到了不同的作用。

我们把直播间从0做到日销100W（假设都有这个空间），分为0-2、2-20、20-100

首先说主播，主播是一个贯穿了始终的因素，而且在0-2这个最初的阶段，作用是最明显的。

往往，在产品没有问题的情况下，一个好的成熟的主播，可以直接让直播间在有基础流量情况下，完成从0-2W的突破，我见过最高在没有运营思路配合情况下，4小时售卖13W。而在有运营配合下，两周完成从几万到50万的突破的也有。就是这么明显。

而经验不足的主播，或者有潜力的主播，想要提升，就有一段时间的培育和方法引导了。

但是再去向上怼，从2-20W，一定是要运营思路是没错的，或者是，你不能相反，不能踩坑。不然就会上不去或下跌。

简单列举几个问题：

1、公司有4个主播，能力有好有坏，要不要用同一个号播？

2、我有一批私域老粉，粘性挺高，我要不要让他们帮我在直播间撑下场面？

3、我的新款视频出来了，我让老粉帮我点赞评论了，数据挺漂亮，这个是好事还是坏事？

4、我现在起新号，在主播能力一般般情况下，用什么方式去起号最划算？什么方式最快？什么方式居中？

5、低价憋单期间，我用39福利品和19福利品拉人，在第二个小时，我用39品拉人后，只有一些起色，我继续要上19来拉人，是对还是错？为什么？

6、我整场销售额高了，是不是意味着我要起飞了？我是不是要马上增加时长

7、本场的新款开品不错，我打算明天开品再上个新款试试，这个有什么风险？

8、这一场数据不好，我心情不好了，能不能马上下播？下播后又后悔我能不能马上再开播？

9、我主播是新主播，我准备了一个号，打算马上开播试镜和配合，行不行？

10、付费流量我什么时候切入？放多少合适？

11、视频投dou+怎么投？有个投放后播放量高点赞率低，有个播放量少点赞率高的，我要选哪个追加投放？

12、我老粉占比高，但千观金额也高？好事还是坏事，我后面是要打新品还是打老品？

13、上午有一场数据还行，我想再开播一场行不行？

等等这些问题，几乎每个问题都有一个坑在前面等着。

再比如一些比较综合的问题：

1、新号新入门，我应该如何去着手做？

2、对标号怎么找？

3、款式怎么找？怎么定价？怎么排品？

4、话术怎么弄？我要怎么练？怎么提升？

5、直播间没互动怎么办？

6、流量一直没有提升怎么办？

7、。。。

好的运营就是要带你避开这些坑，走在正确的路上。

才能从2W成长到20W左右。

再向上一步，就考验供应链了，供应链主要考验有三个。

1、做货深度（我要的货，你能不能最快的做出来，让我不要断播的同时不要差评，不然我即不敢卖这个款，也不敢播多了）

2、款式丰富度（总不能老让我卖那几个款，款式有生命周期的，不然卖几天就掉量）

3、资金体量+款式保护（敢不敢提前备货，或者承担抖音压货的金额和周期，我卖爆的款只能我卖，不能给别人）

每个阶段，都要有合适的部门主导带着，销售额才能健康地节节高升。

等待细化更新。

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