自燃抖音快手“杠杠滴”，社交电商的战火越烧越旺，愈加似乎成为了年轻人换取经济收益和自由化创业的选方式。这里，我要为大家分享一下我在厦门抖音营销上的经验。

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1. 挖掘目标人群

首先项目是什么，客户的目标人群是什么？这是一个选择性的过程，需要运营人员先思考客户的品牌与用户人群的匹配程度。对于抖音营销的新手来说，寻找关键词或者品类相关词汇以及地理位置作为主要的筛选项，通过观看热门榜单的视频，筛选出最适合的视频类型以及目标人群，降低测试成本，让投入变得更加高效。

2. 品牌风格定位

在抖音营销推广中，不同的客户品牌定位需要不同的视频制作方式，一定要在内容制作之前进行品牌的风格定位。像有些品牌的定位要活泼点，要有生活，画面温馨大气。有些品牌的定位希望更加专业，创意一些，画面要高质。客户提供的资料没有方向性时，我们需要自己对品牌和相关领域进行深度挖掘，真正了解客户的品牌并且理解客户的需求，再根据这个基础进行思路拓展，提供最有创意的的方案给客户。

3. 讲述情感故事

疫情让我们更加注重生活的情感体验。目前市场上的大多数广告都是在传递情感体验，而不是单纯的产品推销。客户的营销策略往往包含了哪些情感元素，把品牌与市场之间的距离变得更近，观看者会更加容易产生认同，从而达到营销的目的。在抖音营销中，情感化故事一直运用得非常到位，画面、文字、音乐相结合，可以非常好的调动人们的情绪。所以，在制作抖音视频时，我们必须注重讲述一个情感化故事，把品牌的情感和市场消费者之间的情感衔接起来。

4. 浅尝代沟

无论多么热门的app，都有自己的底层逻辑和用户心理状况，抖音/快手也不例外。这需要运营者对目标客户的年龄、城市，性别等因素进行比较详细的了解，在视频场景上进行各种灵活的设计、调整，使它充分贴合多数用户的生活，借助美妆品、服装、食品等消费场景，增加消费者的自觉交互，弥补品牌与年轻人之间的代沟。总之，抖音的视频创作非常重要，要在不同评价派别中找到适合自己品牌的风格，并通过表达真实的情感去触动用户的心，大量的表情、音乐和特效是制作抖音视频的基础。同时，我们也需要了解不断更新迭代的平台规则，以制定相应的内容推广策略。

抖音app能够给广告主带来很多流量，这是很多人都知道的。但是如果单纯的制作一个美颜的视频或者是拍摄产品照片，很容易就会被用户忽略，因此，运营客户的“抖音文化”信仰，才是只有够深入“民族文化”姿态，才能不断深刻挖掘出品牌利于扩大私域流量和粉丝的标的。在这里，如果你能够真正摸透抖音文化内核，做到深入刻画如火热电子手机市场，就一定能够借助抖音平台实现你的营销目标。

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