抖音账号直播运营这个工作(抖音账号直播运营技巧及实操)
抖音直播带货,如何入门呢?
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新手入门,往往是从角落摸索起来,但如果你能跳上来看一下,再弯腰去做,看问题会简单很多。
功夫在诗外,好的直播,决胜因素,也在直播间外。
从全局上来看,想做好直播,并持续健康稳定地发展,有四个部分。
一、主播(或直播间表现力的结构)
二、运营
三、供应链
四、客服+仓库发货
这4部分的比重,我觉得是3331。
为什么这么区分,因为客服+仓库发货,也很累作用也大,但这个部分是天然有天花板存在的,这个是一个在存量里做到最做优的工作,对内的,好的做到100%的作用,当然低了也是肯定不行的。
而其它的三部分,是对外的,在做增量,好和不好的差距极大。
也在不同的发展阶段,起到了不同的作用。
我们把直播间从0做到日销100W(假设都有这个空间),分为0-2、2-20、20-100
首先说主播,主播是一个贯穿了始终的因素,而且在0-2这个最初的阶段,作用是最明显的。
往往,在产品没有问题的情况下,一个好的成熟的主播,可以直接让直播间在有基础流量情况下,完成从0-2W的突破,我见过最高在没有运营思路配合情况下,4小时售卖13W。而在有运营配合下,两周完成从几万到50万的突破的也有。就是这么明显。
而经验不足的主播,或者有潜力的主播,想要提升,就有一段时间的培育和方法引导了。
但是再去向上怼,从2-20W,一定是要运营思路是没错的,或者是,你不能相反,不能踩坑。不然就会上不去或下跌。
简单列举几个问题:
1、公司有4个主播,能力有好有坏,要不要用同一个号播?
2、我有一批私域老粉,粘性挺高,我要不要让他们帮我在直播间撑下场面?
3、我的新款视频出来了,我让老粉帮我点赞评论了,数据挺漂亮,这个是好事还是坏事?
4、我现在起新号,在主播能力一般般情况下,用什么方式去起号最划算?什么方式最快?什么方式居中?
5、低价憋单期间,我用39福利品和19福利品拉人,在第二个小时,我用39品拉人后,只有一些起色,我继续要上19来拉人,是对还是错?为什么?
6、我整场销售额高了,是不是意味着我要起飞了?我是不是要马上增加时长
7、本场的新款开品不错,我打算明天开品再上个新款试试,这个有什么风险?
8、这一场数据不好,我心情不好了,能不能马上下播?下播后又后悔我能不能马上再开播?
9、我主播是新主播,我准备了一个号,打算马上开播试镜和配合,行不行?
10、付费流量我什么时候切入?放多少合适?
11、视频投dou+怎么投?有个投放后播放量高点赞率低,有个播放量少点赞率高的,我要选哪个追加投放?
12、我老粉占比高,但千观金额也高?好事还是坏事,我后面是要打新品还是打老品?
13、上午有一场数据还行,我想再开播一场行不行?
等等这些问题,几乎每个问题都有一个坑在前面等着。
再比如一些比较综合的问题:
1、新号新入门,我应该如何去着手做?
2、对标号怎么找?
3、款式怎么找?怎么定价?怎么排品?
4、话术怎么弄?我要怎么练?怎么提升?
5、直播间没互动怎么办?
6、流量一直没有提升怎么办?
7、。。。
好的运营就是要带你避开这些坑,走在正确的路上。
才能从2W成长到20W左右。
再向上一步,就考验供应链了,供应链主要考验有三个。
1、做货深度(我要的货,你能不能最快的做出来,让我不要断播的同时不要差评,不然我即不敢卖这个款,也不敢播多了)
2、款式丰富度(总不能老让我卖那几个款,款式有生命周期的,不然卖几天就掉量)
3、资金体量+款式保护(敢不敢提前备货,或者承担抖音压货的金额和周期,我卖爆的款只能我卖,不能给别人)
每个阶段,都要有合适的部门主导带着,销售额才能健康地节节高升。
等待细化更新。
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