引言

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我们常说，直播间要做的是人货场匹配，人和货我们很好理解，但场是什么，是一个简单的场景装修吗？其实不见得，即使是场景，一个对的场景，直接决定了你的流量是否精准。比如你是卖低价产品的，显然你的场景就应该是工厂。

我们先来讲抖音直播间的流量机制，其实要比淘宝简单多了，总体来讲也是数据越好，流量越大，什么样的数据才叫好，新号和老号对于数据好这件事情有什么样的区别？

先看新号，如果你要做抖音直播带货，新号最核心的不是你一场直播能有多少GMV，主要看转粉率，有多少人给你点了关注，有多少人停留时间，然后再看GMV和互动。

老号的顺序不一样，最核心的不是互动了，反而就是GMV最重要，第二个是要停留，第三个要转粉率，第四个要整体的互动，所以新号和老号，抖音要的数据不一样。

第二个最重要的是加粉丝团，在抖音直播，特别是抖音直播带货，比点关注还更重要，加你抖音粉丝团的人数，和上场下播时候的在线人数，直接决定了你账户的基本权重。

抖音直播间的账户权重看什么？就是看粉丝团，粉丝团人数是你账号的基础权重，其次是你上一场下播时候的在线人数，就是你上一场直播表现的怎么样，上一场直播的在线人数，也是一个看你下一场的直播间的基础权重的比较重要的参考。

在机制里，要的是高质量GMV，抖音要的不是一锤子买卖，抖音要的是在抖音不停的买买买，所以高质量的GMV包含了账号的信用分，口碑分，也包含了小店DSR跟体验分。

接下来我们讲怎么搭建场景里面的一些细节，先讲主播，主播也需要有一定的场景或者工具去给他配合，当一个主播在直播时，他应该看4块屏幕，第一个是小手机的反看，看观众有没有互动，要不要回等等。

第二个是大屏幕反看，对于女装店来讲，大屏幕反看尤为重要，这就有点像主播在照镜子，主播如果只是用小手机反看的话，所有直播间都有延迟，看到的是10秒-20秒前的自己，这个体验是很差的。

所以要给他一个超大屏幕的反看，他像照镜子一样，卖衣服的时候状态才最好，知道自己应该摆什么样的姿势，应该是什么表情，这些都需要时时反馈，所以需要大屏幕反看。

第三个屏幕是提词器，如果没有提词器，主播就是无轨电车了，提词器是提示告诉主播现在应该做什么，节奏是什么。

最后一个是数据大屏，因为抖音直播的数据比较简单，而且抖音直播带货是5分钟就决定下一个5分钟的流量了，所以主播直接能够通过数据知道自己上5分钟表现好不好。

当然，数据大屏只能给那些心态比较好的主播看，不然主播一直看自己的数据不好，直接拉垮了，这个直播间就越来越越差了，所以你必须给优秀的主播去看数据大屏。

在抖音的直播间，其实人的流动很快，一般你介绍一个产品3-5分钟，可能就已经有三四拨人轮流过了，所以我们需要放一个指示牌，这个指示牌是照顾新人的，要放在最显眼的地方，告诉新人我的直播间有什么活动福利。

最后就是货，其实很反常识，你去看那些大主播的直播间，都会把货放在字挡掉的地方，放在留言区，这样一来用户看不清，如果对货品有兴趣的话，会把字隐藏掉，用这种方式增加停留。

今天的课程就到这里，我们明天再见！

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