如何做短视频营销方案-短视频直播营销的未来路在何方?
如何做短视频营销方案-短视频直播营销的未来路在何方?
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短视频直播的格局逐渐去除大主播的寡头生态,走向万物生长。
主播很难像过去的终端渠道一样拥有议价能力,而是品牌方安排全网营销,直接面对用户。
一个可以持续循环的全网营销生态,就是从全员营销到我们的用户和客户帮助企业积极推广和分裂。
在这个过程中,我们需要真正了解我们的短视频直播的受众是谁? 他们的画像和需求是什么?
这一切都回到了营销的基础。
2022年的短视频和直播营销逻辑与以往的广告营销有很大不同。
过去,广告营销重在宣传的覆盖面,“轰炸”用户的心智。
2022年的短视频和直播,更注重我们对产品内涵和品牌理念的深耕细作,换取用户的关注和他们的时间。
营销的方式被颠倒了,这就需要我们换位思考。
这是基于价值的输出,生产和利用有价值的内容,从产品到品牌,逐渐吸引特定对象主动关注自己,在线上就会产生更紧密的联系,最终形成购买。
我们的客户必须有明确的分类,有不同的战略框架,尤其是有自己的核心形象和产品。
比如有一个专用于个人IP的账号。 抖音上第一个粉丝破千万的酒店业不是希尔顿也不是华住集团,而是一个叫暗影的账号。 她与蓝海集团形成了品牌纽带。 .
例如,有专门针对行业和产品的帐户。 例如,专门生产逆变器的传统制造企业奥盛电气,通过短视频销售了十几家代理商如何做短视频营销方案,吸引了全国4000多名电工加入售后服务。
从未来的整体布局来看,有必要为公司的每一个业务和品牌形象建立一个专门的账户。 2022年,我们每个人都可以拥有自己的IP。
这样细分的好处是我们有不同的侧重点来体现专业,同时选择精准的客户,匹配精准的需求,形成逐渐向上的产品线,在改变品牌理念的同时深化业务。 丰满度和形象。
当然,做好营销不是一下子把一件大事做完如何做短视频营销方案-短视频直播营销的未来路在何方?,而是把一系列小事连续做对。
从最初的尝试,到熟悉如何创作内容,如何在高转化视频、直播中寻找规律,重要的是先做。
我们现在在研究怎么做的同时,我也在想,短视频和直播谁才是未来?
我有一种强烈的感觉:“年轻人就是未来”。
谁抓住了这个市场,谁就能在下一阶段的竞争中拔得头筹。
有两个原因:
一是年轻人消费意愿高,消费能力尚未得到充分释放;
第二,他们的思维逻辑和中老年人有很大的不同。
先说第一点,我们以95后为例。
95后人口1.7亿,占七普总人口的11.9%。
他们大多是独生子女,具有较高的教育水平和物质条件,成长于国家经济高速增长时期,都培养了他们较高的消费观念。
来自 & OMG《95后短视频上网消费指南》
其中超过半数月均消费在1-3000元,超过20%在3000元以上,代表着这个群体巨大的消费能力。
他们在消费意愿方面也优于其他群体。
调查数据显示,95后群体中,82%的人消费意愿较高,远高于全网用户的69%。
当95后进入职场、走入社会后,他们的消费能力也得到了释放。
可以说,谁能控制了这些年轻人,谁就控制了未来。
但这些“未来”究竟是什么样子的呢?
只有回答了这个问题,才能解决上面提到的第二个问题。
我们不妨分析一下95后的用户画像,看看能不能为我们把握“未来”提供一些思路。
字节跳动庞大引擎数据显示,70%的95后在浏览短视频直播时,会选择三种以上不同的内容形式。
这与钟爱一种内容形式的中年人的特点完全不同。 与中年人相比,年轻人更懂得从各种内容形式中选择最好的,并根据自己的喜好使用。
这也决定了内容永远是吸引年轻人最关键的点。
然而,这不仅仅是关于内容。
独生子女的95后大多长大后习惯了一个人玩耍,而他们成长于网络时代,早早习惯了网络娱乐的形式。
线上喋喋不休,线下“秒入社交恐惧”是这一代人的真实写照。
这也决定了年轻人观看短视频直播等内容媒体,不仅仅是为了内容,社交才是其背后的深层次需求。
为内容而来,为社交而去。
那么,社交网络的关键词是什么?
利益和社区。
爱好和兴趣是吸引年轻人的标签,而内容和社交是年轻人追求的方向。
从兴趣开始,完成用户增长; 通过直播或社区互动,了解并满足他们的需求,完成交易转化。
从未来的角度来看,我们可以思考以下几点。
一是深耕主力垂直板块。
短视频和直播电商领域已经经历了用户疯狂增长期,越来越多的玩家将涌入该行业,流量争夺也将更加激烈。
平台扁平化的流量分发模式,决定了直播间或大主播未来很难占据大量流量。
如何在自己的领域分得好蛋糕,是短视频直播营销的主要考虑因素。
只有在某个垂直领域做得足够好,做出来的内容有吸引力,才能留住用户的心。
在这种大趋势下,成为“通才”的性价比远低于成为“专家”。
深耕垂直领域是未来全网营销发展的关键词。
第二,从与用户的互动共创转型。
垂直领域仅仅做好内容还不够,重要的是转化。
从今年抖音成功的营销案例中,我们可以看到直播电商未来的营销趋势。
抖音今年举办了“城市美好生活节”,针对不同城市打造不同IP,举办了一系列线下线上活动,得到了年轻人的热烈参与。 还以不同城市IP的特点为切入点,细化与不同品牌的合作方案。
一方面,这利用了年轻人急于寻找“同类”的社交心态,以所在城市为基础的IP激起了他们的分享欲望。
另一方面,细化品牌合作,利用跨界联合营销方案寻找代言,提高单场活动的营销效率。
如佰草集、敦煌IP,通过“修复”主题,将品牌主题“护肤”与文物保护这一大命题联系起来如何做短视频营销方案,聚焦“民族时尚”和“传统文化”两张名片,这引起了很多关注。
内容与营销共创融合,激发用户互动热情。
其实两者的核心是相似的:
通过打造小IP,引导用户参与互动和社群,提高转化率。
这也是我们在做短视频和直播时应该注意的:
不要光顾自己在那儿说话,关键是要想办法让用户多停留一分钟。
随着短视频和直播电商的发展,到2022年,微信视频号还没有正式结束的时候,现有平台的用户红利会越来越小。
一方面,平台将开始收割主播,另一方面,无数抱着“追风”心态的玩家将逐渐涌入这个行业,竞争也将越来越激烈。
在此背景下,产品和服务的不断提升,不会让企业的努力成为昙花一现。
我们每个企业都需要积极行动起来,学习,努力向前跑,形成一个可以给整个网络营销生态带来可持续增长的持续循环。
(作者为山人信息集团董事长,中央电视台特约财经评论员)
文章题目:如何做短视频营销方案-短视频直播营销的未来路在何方?
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