短视频营销就是视频营销-做好短视频推广或许是中小旅游景区营销的救命稻草

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我从事营销多年，一直在苦苦寻找景区营销最安全的战术。 过去几年，我一直是传统渠道营销的最大支持者。 我一直在写文章支持大营销，支持有组织、分阶段的渠道营销。 反对为了快速增长而透支景区未来客源的做法。

当然，这个世界上不变的东西总是在变化的。 打了太多的常规战斗，我不禁感到疲倦。 我开始关注那些微妙的营销。 随着研究的深入，我发现自己的思想已经远远落后于最新的了。 营销方式，如今的景区有了互联网赋能，三个月就可以真正变成网红景区。 它并不像花钱那么想象，而是一种成功率非常高的营销技巧。

我的关注点一直是网络营销层面。 近年来，随着技术的发展，网络营销逐渐成为景区的常规营销策略。 许多景区专门设立了网络推广部门，高薪聘请了一些想法灵活的年轻人。 工作支持还是挺强的，想要什么都能买。 但通过目前对很多景区的调研发现，网络推广只是景区的一个配套组成部分，并没有真正起到吸引游客的作用。

目前景区网络营销存在几个常见问题

一是懂旅游的不懂互联网，懂互联网的不懂旅游。

这是我在与几十个景区沟通中发现的最大的通病。 甚至可以说，在一个知名的5A景区，即使有几千名员工，最好的网络营销也是他们的营销老板，但营销老板忙于品牌推广，无暇顾及网络推广。 他经常搞乱，网罗了很多互联网行业的推广专家。 但由于跨界营销不懂旅游，他并没有真正推广自己工作景区的旅游产品。 别说吸引非客源市场的散客，就一些简单的套餐，相当于内部宣传的延伸；

其次，网络推广没有起到优化品牌的作用。

在传统行业，比如快速消费品，几乎所有的营销都是为了支持品牌推广，比如农夫山泉、娃哈哈、双汇等。旅游行业很多人忽视了品牌的作用，导致营销人员疲惫不堪，跑渠道，但我感觉很费劲。 网络营销缺乏质量意识。 它只是机械工作的计时。 线上线下没有很好的融合。 不能优化和重塑品牌的网络营销是没有灵魂的。 网络营销一定要发挥自己的品味，做出来的产品就像城乡结合部的印刷店一样，根本就不要做网络营销；

三是促销要素没有创新。

比如短视频营销就是视频营销，景区的宣传图前期一定是专业摄影师拍摄的，高清大图，但有些景区五六年后还能有那几张图，没有任何更新。 我觉得除了几张非常经典的地标图不能改之外，其他的图总是需要更新的，有时候你发的东西你都不想看到，你指望游客看到有来玩的冲动吗？

第四，没有网络营销的营销计划。

常见的官方微博、抖音、公众号，我记得发过一篇文章短视频营销就是视频营销，但不记得闲置了多久。 从事这个行业以来，关注了上百个景区公众号，感觉每周更新一次就可以了。 不到20%，正常的妆容就死了，发布的各种信息从来没有任何连贯性，更不用说打造个人设定了。 这些编辑都归我管，我也早点回家。

总结：景区网络营销如果要打分，一半以上都会失败，别说利用网络营销刺激非游客市场来提升景区品牌，就连基本的内部宣传都不在地方，而营销人员可以说是工作不努力，最有可能光明正大的工作是死气沉沉的。 景区老板们可以看看这篇文章，问问自己其他同事是否对你们景区的网络营销赞不绝口。 如果不代表工作没做好。

我对网络营销的定位一直很高。 景区可以通过网络营销玩出花样、比拼风格，通过网络营销打造自己的品牌个性，将景区打造成社交明星，收获大量粉丝，不仅可以带动淡季营销活动，你还可以做电子商务，销售文创产品，这就是网络营销的本质。

最近对一直看不起的直播做了深入的研究，也了解了各种短视频平台，比如抖音、快手、西瓜、火山等，淡季不是很忙，我也运营和发布一些内容。 从营销工作经验来看，短视频营销可能是2022年景区营销的核心因素。

在互联网的玩法上，主要抓住流量和用户两个核心指标。 雷布斯说，猪可以随风飞翔。 现在的互联网真是一个短视频、直播的世界。 2018年，我错了。 估计抖音很快就会凉了。 我认为顶级玩家想要通过抖音变现是很难的。 另外，抖音较高的拍摄门槛对小白并不友好。 现在我错了。 抖音独特的算法让每个用户都可以看到自己想看的内容，无论粉丝数量有多少。

一个有几十个粉丝的新账号，只要内容合适，依然可以有上百万的浏览量。 对于习惯了3G推广的人，也就是上一代玩公众号推广的互联网推广者来说，抖音无异于一把利器。 轻松撕破粉丝流量天花板，推广效果好，让人兴奋得疯狂。

不是你不努力，而是你选择了错误的工具。

近日，外国人中最知名的中国网红李子柒诞生了。 庞大的浏览量甚至让国家宣传机器自愧不如。 纯流量年广告收入超过5000万元，一人的IP指数甚至超过1。 一部票房过十亿的电影，她的商业价值还远远没有被挖掘，而天猫店也才开发了几个月的相关用品。 虽然她沉寂了数年才达到今天的成就，但短视频带来的爆发力推广让人感到耳目一新。

大约十年前，一首《老男孩》将筷子兄弟推上春晚，几乎被国人熟知。 当时中国网络视频的发展还很小，《老男孩》的观看量只有百万；

2019年初，一位拿着两个握力球，有节奏地说唱的大叔，“早上醒来，拥抱阳光……充满正能量”再次被国人熟知，他的视频浏览量已突破200百万，不得不说成名的门槛越来越高；

不过没关系，交通屏障也不是坚不可摧的。 前几天，我用一个只有4000粉丝的个人账号，发出了一个单次观看量600万的短视频。 不到一周的时间，我对短视频流量的释放有了一定的了解。 有了更深入的了解，再加上今年玩了几个抖音蓝V号的经历，我不得不在这里悄悄告诉大家：

“抖音是最适合景区营销的短视频工具，没有之一。”

传统的渠道营销确实很难。 十年前，营销人员就像跑腿的搬运工，背着沉重的单页，四处分发，与城管斗智斗勇。 电视广告的门槛太高短视频营销就是视频营销-做好短视频推广或许是中小旅游景区营销的救命稻草，央视太贵，地方卫视没人关心，品牌广告只能投放在车站、高速公路的一些显眼位置。 那是一个没法玩的时代，广告的性价比极低。

这里再给抖音一个站。 集成了如此多的营销工具，应该没有比抖音更适合景区营销的工具了：

一是抖音短视频主要是记录和传播生活中的美好，而景点自然就是美的代名词。

同样的写稿子，无论是坐在办公室还是坐在山上酒店的露台上，感觉都是完全不同的。 工作原因去市场，出差去景点。 人们常常羡慕地对我说，你每天都在旅行。 我苦笑了一下。 旅游必备三要素，“美好的一天，美丽的女人”，缺少其中任何一个，就是出差；

其次，抖音短视频用户是当前旅游的游客新军。

90后、00后，说实话，我真的不知道如何和他们沟通。 他们的衣着、发型对于80后来说已经是非常明显的障碍了。 唯一接近的是他们稀疏的头发。 能力实在是太惊人了。 受益于老一辈人辛苦买房，这些年轻人的生活并没有太大的压力。 一个人可以养活一家人而不挨饿，赚多少花多少，其实是很令人羡慕的；

三是短视频的流量太大。 根据最新下载排名，快手已经悄然超越抖音。 不要以为快手只是一些老帽子的工具。 数据存储在哪里？ 这些抖音、快手的一些网红粉丝数量比二线明星还多，忠诚度之高不容小觑。 大佬们似乎对普通明星的包容性要大得多，愿意关注、传播、愿意去做。 消费小贴士。

那么短视频营销对景区营销的带动有多大呢？

2022年被抖音官方点赞的几个景区，我想他们应该都尝到了甜头：

一个是不倒翁小姐，应该是最近最火的IP了。 我一直很佩服西安对网红景区的执着。 到了西安不夜城，你会发现不倒翁只是一个小点，里面有很多创新的网红演员。 每天都有表演，东边不亮西边亮。 西安在这方面远远走在全国旅游目的地城市的前列。 现在排半个小时的队只能看到不倒翁两分钟。 这种热情让我成为一道风景。 营销很羡慕；

第二个是湖北恩施狮子关的水上栈道。 这是一条水上浮栈道，可以通车了。 当汽车经过时，水面上会出现微波，就像在水中行驶一样。 我认为它可以在抖音上流行起来。 当时的设计师没有想到的是，为了节省成本，水上栈道最终成为了全国唯一的网红打卡地；

第三个是黄山西海大峡谷。 说到名字就有一种画面感。 一列小火车穿梭在峰林之中。 雨雾中，犹如仙境。 事实上，按照目前国家对自然保护区的保护，这条低轨缆车很可能无法启动工作，画面太惊人了，抖音上有很多点赞数超过100万的视频。 这个数据非常可怕。 几次点击后，总浏览量可达二三亿，可以说全中国的抖音用户都看过了；

抖音、dou+上有直接广告，1000万阅读量需要20万左右的广告费，2亿阅读量相当于400万广告费，现在一个5A私人景区能稳定花一年的钱，花1000万的不多了。营销费用，五万到十万，连一个超过200万的广告都不敢贴。 这个时候，找出短视频的恐怖流量就显得非常珍贵了。 相信这些网红景区的火爆，并没有刻意向抖音品牌方支付广告费。 从广告性价比来看，确实很划算。

因此，我们不妨大胆下个结论。 谁能在2022年攻克短视频，谁就能突破自己营销市场的现状。 我们已经经历了一批互联网流量。 我们在很短的时间内改变了我们的生活习惯。 作为景区，我们也见识到了OTA的可怕威力。 那么短视频营销对于互联网5G时代的景区来说确实是一个利好。 谁做得好，谁就能赢得市场。

不信，拭目以待吧。

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