SEO最重要的意义是公司网站和信息要能被检索得到，用户在搜索引擎搜索与公司产品相关的内容时，公司网站和相关信息能够被展现出来(由于谷歌的搜索结果越来越个性化，不只是公司本身网站，还包括了公司的视频、图片、新闻、社交信号)。外国人使用搜索引擎的比例极高，在国外十多年，周围60多岁的老人天天检查信箱，从谷歌找信息。可想而知，作为外贸企业在网络上没有一席之地，会失去一块极大的市场。

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现在已经有越来越多的出口企业重视公司网站的SEO优化，希望能做到Foloni Stone的水平或者效果，使公司网站在客户敲下键盘后，自己的网页首先映入客户的眼帘。

SEO优化三要点

SEO只是营销环节中的一环，并非高深莫测，望尘莫及。和使用WORD办公软件一样，是很容易学会的技能;更何况，在今天的网络时代，外贸企业要学习的远不止SEO。就SEO这一项来说，对于企业最重要的应该是：

一，熟悉规则。

不熟悉游戏规则，就容易犯规，犯规就会被惩罚;在搜索引擎上受到惩罚可不是一件好事，可能要半年到几年的时间才会恢复，这中间损失的商业机会成本是巨大的。

大多数外贸公司产品种类繁多，比如一个有200多幅landscape风景类的油画贸易公司，他把这些画都上传到网站，每个页面放一幅，每个页面的title(标题)都用同样的文字表述。这样就造成了重复，搜索引擎很有可能会判定此行为是作弊，虽然不是故意的;甚者，内容介绍也重复，那就追悔莫及了。这只是很简单的一个细节，在搜索引擎规则里，这样的规则很多，这些都是外贸从业者应该学习的，也可以学会的内容。

二，有效网站。

目前大部分外贸企业的网站是无效的，所谓无效就是没有营销功能。一个网站如果没有很好的转换通道，那么投入的广告宣传都无法在网站上成交，其实这样的网站有和没有区别不大。产品不好，光做营销是没有用的;同样的道理，网站不行，SEO是做不好的，其他所有的推广营销都是基于一个好网站。

三，好的内容。

SEO也好，营销也好，好的内容是关键。搜索引擎只是收录内容，没有内容就是无米之炊、无根之源;内容的形式具有多样性，文字、视频、图片都可以用来表达内容。只有企业才能提供完备的产品内容，试问除了企业还有谁更懂自己的产品呢?承担外包做网站的技术人员不可能懂产品内容，外包技术只是外因，好的内容才是内因。

判断出关键词的有用性。结合上面说的三点，企业需要做什么准备呢?

首先要接受“互联网时代的确到来了”的观念，认识到客户都在用网络搜索信息(个别行业除外)。其次要有学习的观念，边学习边实践，提高外贸人技术素质，达到武装自己的目的。外贸发掘客户的方法越来越多，以前是展会、B2B平台、邮件等传统方式，而现在是搜索引擎、谷歌广告、社交网络……

国外有句谚语：“如果我知道我这辈子会在那死去，我将永远不会去那个地方。”所以做SEO，应该先做到“知己知彼，百战不殆”。

很多人其实对如何做好SEO的第一步都没有搞懂，懂一点SEO却一知半解，搞出来的网站四不像，用谷歌搜索下LED Supplier之类的关键词，文章里堆砌大量LED的词组，底部导航、标题、描述全是LED。其实都是无用功，SEO是为外贸生意而服务的，如此这般，可谓舍本逐末。

那第一步应该是什么?

单纯的看，做SEO优化最重要的是关键词调研。为什么LED Supplier之类关键词几乎无效？一群不懂关键词调研的人在做同样错误的事，想当然的认为这个词是老外都会搜索的，其实效果微乎其微!

比较可行的方法是借用谷歌adwords推广，组建一个campaign来测试一系列关键词，检测关键词的点击率CTR和转换率(通过这个关键词访问了网站，并且发送了询盘)以此来判断关键词的有用性。很多认为对的词，其实效果不大，所以利用好现有的SEO方面工具，做事很简单。这才是开头的第一步，可是能做的真是凤毛麟角。

学以致用，并持之以恒

“大巧不工”，其实每步都要踏踏实实做，掌握正确的基础，外加持之以恒的精神。做SEO优化无长久的技巧和捷径可言，与其有网站在短时间内能冲上排名但半年被K，倒不如通过半年积累获取好排名并能长久持续下去。

近年来，谷歌进行了很多质量更新，比如注重内容的熊猫更新Panda Update,针对打击质量底的内容，很多外贸网站由于此问题，早已名落孙山;再者有针对链接的企鹅更新Penguin Update,外贸公司找SEO公司做推广，如果SEO公司发的都是垃圾链接，网站直接被K，流量急剧下降。

本文标题：找到合适的关键词，是外贸SEO推广效果好坏的核心！
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