产品向商品的转换必然要经历产品制造到商品流通的流转，在传统的商业行为中，这个过程是单向的，消费者始终不能参与到购买前的各个环节。而近年来随着电子商务商场的发展，B2B网站的涌现，给众多的传统企业带来了全新的发展思路，也帮助众多中小企业通过线上销售的方式扩展了销售渠道。

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然而受制于电商平台越来越昂贵的收费问题，中小企业的电商之路并非一帆风顺。铭万公司的副总张桐铭表示，目前国内B2B网站的确存在着不少的发展瓶颈。首先是网站对于会员信息缺乏一定的信用认证和权威公正，由于网站自身开展的信用认证服务，其权威性和公正性很难得到保证。铭万依托于垂直B2B具有的纵深化和专业化特征，依托于中国B2B联盟的优势行业垂直网站资源，必途商业搜索(原B2B.CN商业搜索)根据不同需求对繁杂的商业信息进行了多重分类的有序整理，能尽快分析找到客户想要的商业信息。

来自成都正西液压设备有限公司的曾总告诉记者，之前他们公司不论是产品销售还是原材料采购都是在一家专业的B2B电子商务网站上进行的，并且在多年前就有了自己的网站，在一些大网站都有做过推广，开始还有些效果，随着平台越来越大，推广费用也不断提高，负担过高。后来做过竞价排名，虽然点击量不少，但是转化率很低，竞价费用没有上限，成本不好控制。虽然也有接到过铭万公司的推销电话，但是一直没有接触。2011年11月在销售代表的几次邀约下，参加了公司的金榜题名会议,正式开始了解铭万公司。

客户参加完金榜题名说明会后对金榜提名产生了兴趣。不过，虽然金榜跟过去自己的推广渠道有所不同，但因为有了过去那么多种推广方式的经验总结，客户始终对网络推广持有谨慎的态度，不过好在我们的金榜产品价格比较合理，客户也觉得自己从来没有尝试过行业网这种推广方式，就抱着试试看的态度，注册了关键词“液压系统”三年。这期间，客户开始关注行业网，开始关注我们的B2B联盟，觉得这是个很有潜质的新型推广方式，于是，在不到两个月的时间里，曾总明显感觉询问液压系统的客户越来越多。铭万的工作人员很负责，时常询问客户这两个词的使用情况，并且帮客户解答一些疑问，也给客户带去了很多的网络知识和推广信息。客户通过金榜，走进了行业网，走进了铭万好几十万的企业联盟，他们开始对金榜有了很好很信任的感觉，看到我们B2B联盟还在不断壮大，客户觉得金榜买得物超所值。

铭万一直秉承服务企业的理念，为中小企业提供最具性价比的推广服务，不断优化用户体验，以用户为中心进行网站建设，铭万愿与广大企业携手拓展全国电子商务市场。

文章标题：B2B商业模式力促中小企业发展
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