故宫营销短视频,故宫新媒体营销
《每日故宫》实现了轻量化、贴合用户使用习惯的目标。因为资料信息部研究后认为，“用的人还是比iPad多”，所以他们决定开始做APP，为了要符合碎片化阅读的特性，APP不能太大，也不能占用用户太多时间。一次秒，一天一更新的《每日故宫》应运而生，每天都会推出一个有趣、好看、富有意味的藏品，供人们欣赏。故宫博物院的博每个月都会更新不同主题的故宫照片，一开始，故宫拍摄这些照片并不是为了运营博，而是放在网上供大家下载作壁纸用，开设博的本意是为了展示故宫的展品。资料信息部发现网上的壁纸下载很火爆，于是试着把壁纸放在博上，同样受到了欢迎，带红了博账。故宫淘宝每次写营销文章，都是借着趣味的外衣而施之以认真的科普。一篇爆款文章背后，需要查阅大量的史料，是严肃学术成果基础之上的产物。用认真的态度写有趣的科普文章，反映了故宫淘宝的志向——不只是卖纪念品而已，重要的是文化的、时尚的生活用品。故宫新媒体团队就是这样一个年轻的组织，他们真诚地分享故宫风景，用心制作年轻人喜欢的APP，用魔性的段子吸引观众，不知不觉间，故宫这个老旧的IP被赋予了更多活力，刷新了大众的刻板认知，乃至于成为他们日常生活的一部分。故宫博物院院长单霁翔认为，故宫“不以盈利为目的”，不等于“不能盈利”，因此故宫算在自嗨之外，更加彻底地重视互联网运营。搜一下：每日故宫是什么运营模式仅代表个人观点，不喜勿喷，。
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2、故宫淘宝电商运营是做什么的对于电商有一定了解，具有推广营销手段，喜爱故宫文化等，平常工作是电商人差不多，只不过运营的内容是故宫而已。搜一下：故宫淘宝电商运营是做什么的
3、请结合本学期学习的内容，力求多角度分析为什么故宫的营销会如此成功不好意思我没学过你说的本学期内容，但我认为故宫的营销成功的关键点在于，全球独此一处，是稀缺资源，不做营销别人也会找上门来。再做些宣传自然优客如云。还有故宫有比较充足的预算，可以尝试3D虚拟场景技术等新鲜事物。我不会~~~但还是要笑~~~：）
4、故宫的创新营销能为景区营销带来哪些启发？故宫的创新营销能为景区营销带来启发：放得下身段，玩起来。创意是一种大胆创新，它将一种高高在上的古时人物和物件变得接地气。运用鲜明的人物形象，生动的故事情节。信息时代企业营销管理的创新 在信息时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时代的要、才能获得持续的生存和发展。一、营销理念创新：不断追顾客价值在买方市场条件下，营销理念注定只能以消费者为中心，以满足消费者需为出发点。但是，在不同历史阶段，消费者的需，特别是核心需，往往是不相同的，因而，营销理念的内涵也应随之变化。目前，国内消费者已经完成了由“产品购买者”向“需满足者”的历史转变，到信息时代，消费者又由“需满足者”向“价值创造者”转变，构筑信息时代的营销理念，自然应该以这一转变为基本的出发点。传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销——战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向的链；没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，它是将厂商利润凌驾于满足消费者之上。传统经济体系中的消费者，只能以购买企业生产的产品的方式，来实现需的满足，尽管这一产品是经过市场调查后开发的，但并不是对每一个消费者的个性化需的设计，因而消费者的这种满足，只是一种约束条件下的满足。在信息时代，消费者掌握选择的主动权。他们可以在极短的时间，以低廉的费用，与网络空间中的任何一个企业进行双向、全面的信息沟通。这是传统经济体系所无法涉及的。消费者不是在企业能够生产的产品和劳务中作出取舍，恰洽相反，企业应该生产经营什么产品，是以消费者的选择为取舍。消费者有足够的便利条件，将他们对人生、世界的认知，情绪与情感的体验，以及道德观念与价值取向，融入对产品、购买行为以及消费方式的选择中。在虚拟的网络世界，消费者不是在购买产品，甚至也不只是纯粹的谋需的满足。在一个允许充分展现自我的时代，消费者已经把购买视为体现自己的价值准则、实现价值追的重要途径。因而面对信息时代的“价值追者”，笼统意义上的满足需，已无法从根本上解决问题。只有立足于顾客价值这一中心，帮助他们实现其价值追，企业才能有效地迎合顾客千差万别的需，最终得企业自身的发展。随着信息时代的来临，网络即时互动的特点使顾客参与到营销管理的全过程成为可能，这就迫使企业必须真正贯彻以消费者需为出发点的现代营销思想，将顾客整合到营销过程中来。为此，企业就必须将顾客的需和利益最大化放到同等的位置，以追顾客价值实现为出发点，形成信息时代企业营销的整合模式。在这一模式下，通过企业和顾客的不断交流，清楚地了解每个顾客的个性化4c(顾客的需和期望，顾客的费用，顾客购买的方便性，顾客与企业的沟通勘)需后，在这个基础上作出相应的使企业利润最大化的4p(产品，价格，渠道，促销)策略决策。二、营销方式创新：关系营销的倔起信息时代，随着互联网的发展和普及，一种被称为关系营销的概念正逐渐称为营销新热点。根据瑞典营销学者的观点，所谓关系营销是指：企业通过自身的努力，建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，以成熟交换及履行承诺为主要方式，使企业的营销目标在与各方的协调关系中得到实现。关系营销理论是建立在系统论的基础之上，系统论的观点是：系统是由若干相互作用和相互依赖的要素组成的、具有特定功能的整体。对于每个系统来说，它必定从属于一个更高级的系统，即与一定的环境发生。一方面，系统会受到环境的影响和制约，要适应环境；另一方面，系统又具有相对独立性和能动反映性，能反作用于环境，改造环境。仅就单个企业而言，中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者共同构成了影响和制约企业的外部社会经济环境，企业不但要适应外部环境，而且还应不断地改善外部环境。根据这一理论，关系营销将营销视为一种关系、网络相互动行为，并由此导出结论：驱动市场的不仅是竞争，更是合作。合作意味着所有团体都要积极地承担责任并使关系和网络发挥功能。在此理念下，营销市场上的成功不仅仅依赖于营销和销售部的努力，而更需要整个组织的紧密结合，以及与外部相关机构所建立的长期的合作关系。在关系营销中，消费者、供应商、竞争者乃至政府相关职能部门都通过无往不至的网络和企业紧密相联，这种格局模糊了企业与其外部环境之间的界限，使企业能更好地溶入自己为之的社会中。在前信息时代，人们给予竞争的远远超过了合作。因为就一个企业而言，可供运用的资源，活动的市场空间，企业与企业、企业与消费者之间只能进行的信息沟通，能够为各企业分享的利益也是的。前信息时代缺乏充分分享资源、信息和利益的机制。撇开超经济力量的影响，企业不得不最大限度地调动一切竞争因素，以谋取相对有利的市场地位。攻击性广告、竞争性定位、对消费者的信息封锁，诸如此类的竞争行为，都源于此。而在信息时代，网络的无限空间充分突出了合作的重大意义。网络使得任何企业可以在全球开展业务活动，但任何企业仅凭自己的力量是无法实现这一交易功能的。如果没有高效的物流通道，不充分借助企业外部的力量和资源，企业不可能将产品直接送到世界上任何一个角落的消费者手中，交易也就根本无法实现。信息时代，一个企业通常只执行具优势的职能，非优势的职能则交由其它企业负责。既然企业只执行优势的职能，非优势的职能由别的企业负责，那么企业就必须通过外部合作的方式，拥有为自己所需要的全部职能，并在此基础上，最终实现对各项职能的有效整合。信息时代的关系营销还体现在企业内部之间的合作以及与外部各有关机构的合作上。传统的企业营销各环节原先由不同部门和人员负责，这种分工固然能减少重复劳动带来的资源浪费，但同时增加了部门之间信息的传递和协调成本。对大型企业而言，这种成本是十分高昂的。然而，网络使分工和合作得以有效结合，可以将市场调研——产品设计与生产——价格变动——销售——融为一体，营销各职能、营销和其它部门之间能保持持久的合作，从而充分、有效地发挥营销的功能。三、营销策略创新：4p新整合1．产品策略：消费者个性需的满足传统营销中，企业在通过市场调查后，便根据统计结果中出现频数最高的需特征来设计、生产产品，最终将产品通过广泛的销售渠道推向各个细分市场。这种状况的形成一方面是由于技术水平的限制，企业无法了解也无法满足顾客的独特需；另一方面也是由于传统消费者的需还停留在较低的层次上，没有形成或意识到自身的个性需。然而在信息时代，企业所面对的消费者与传统的处于被动商品接受者地位的消费者有本质的区别，他们要自己在市场中处于主动地位，要供应商提供给他们个性化的商品，要企业按照他们自己的意愿来设计、生产产品。由于网络使得消费者不仅可以接受信息，而且可以发出信息，形成生产者与消费者之间充分的双向信息交流，从而使生产者可以为消费者“度身定做”。2．价格策略：消费者接受为底线在前信息时代，由于信息的不完全性和不对称性广泛存在于传统商品市场中，人们活动范围的局限性及人们对信息了解十分，一般仅从的媒体中获得商品信息或自己进行实地搜寻。如果搜寻是没有成本的，消费者会不断地搜寻直到他们发现最便宜的价格为止，但事实上，这种情况在信息沟通有障碍时是不会发生的，因为消费者的搜寻是有成本的，其搜寻行为也是制的，这就使得同一商品的不同价格策略得以存在。在信息时代，由于网络突破了传统媒介在信息传播中的时效性、地域范围和容量上的局限，基本解决了传统交易过程中买卖双方间存在的非对称信息问题，消费者可以在网络上漫游、搜寻，直到最佳价格显示出来，并据此作出理智的购买决策。因此，多样化的价格策略在网络上难以实施，消费者对价格的敏感性大大增强。因此，要企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和。3．渠道策略：方便顾客的购买随着生活节奏的加快，消费者外出购物的时间越来越少，迫切要快捷方便的购物方式和。在这样一个交互性的信息时代，企业怎样才能抓住和吸引顾客的注意力很简单的一个方法是为他们提供方便使他们保持忠实，而最方便的购物莫过于网上购物了。无庸置疑，网络交易的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战。互联网直接与消费者建立，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的网络购物，无疑是营销渠道上的革命。每个企业的成功取决于它形成能够重复购买的忠实顾客群体的能力，顾客往往是因为他们感兴趣而回头，而不愿去尝试培养另外一个供应商。4．促销策略：强调双方的沟通传统大众传媒的促销方式如人员推销、广告等，其信息流动是单向的，且流动速度在很大程度上受制于有关物理媒介的空间移动速度，在信息发送与反馈之间存在较为明显的“时滞”。网络的实时性则为企业与顾客提供了一个全新的沟通方式，几乎所有传统的促销方式都能在网上找到实现的方式。在网络上提供与产品相关的专业知识进一步消费者，不但可增加产品的价值，同时也可提升企业形象。网络促销除了将企业产品的性能、特点、品质以及顾客内容充分加以显示外，更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需作出一对一的促销。所有这些活动和目的在于加强企业与消费者的深入沟通。四、营销手段创新：传统与现代的融合传统的营销手段莫过于在信息媒体上进行大量的广告轰炸，或配之以名人效应、上门推销等加强手段，并依赖于层层严密的分销渠道，来赢得消费者的注意力。这些方式，无论是从企业成本的角度出发还是从消费者满意度出发，都存在多种多样的缺陷，而且，它的营销成本在今天看来已成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销等传统营销手法，将与网络营销结合并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新兴营销模式。网络营销目前已经受到人们的普遍，这是因为它具有传统营销所不能比拟的优势。这个优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客……等各项营销活动通过的文字、声音、图片及视汛等手段有机整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到整合营销所追的综合效果。正因为网络营销具备诸多的优点，它一出现便对传统营销方式构成了强大的冲击。每一个希望自身业务持续发展的企业都必须重新审视营销活动的各个方面：从广告宣传、销售策略、合同签订、货物发运、付款方式到，并考虑将营销战略的重点转移到互联网上。当然传统的企业营销手段不可能完全被新兴营销手段所替代。而且任何一种创新性营销，都要经过一段相当长的发展期，才能找到真正的市场威力，广播、电视是如此，网络营销也是如此。因此，企业在涉足网络营销时，更重要的是改革现有营销方式，使之能发挥传统与现代的综合优势。
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