短视频带货运营流程化
抖音短视频带货如何运营?分几步?
抖音短视频带货主要可以分为三步:
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第一步是先要开通抖音商品橱窗,上架商品才能带货。账号粉丝达到1000,个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。
第二步是拍摄带货视频,通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。
第三步是视频+直播带货,通过发布短视频将用户引流至直播间,在直播间完成转化。
比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表,可以发现不少商品既有在直播间推广,也有发布带货视频,从商品直播销量数据来看,效果也是比较好的。
短视频带货怎么做短视频带货方法如下:
第一步、是先要开通抖音商品橱窗,上架商品才能带货。账号粉丝达到1000,个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。
第二步、是拍摄带货视频,通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。
第三步、是视频+直播带货,通过发布短视频将用户引流至直播间,在直播间完成转化。
短视频带货技巧
选品的卖点要突出。这就要求视频介绍中要说明商品的优势,强调商品的核心优势,语言尽量精炼易懂,这样才能激发用户的购买欲望。除此之外,在产品的卖点不突出的时候,通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。
其次是视频的构造。从视频的结构来说,短视频卖货与直播带货不同。直播带货更类似于柜台,用户想要什么可以直接问主播,主播向用户展示并进行售卖。而短视频卖货更像是流量变现的模式,通过短视频种草,在平台算法和流量的加持下,吸引用户下单,即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。
因此在短视频带货的时候,卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步,应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。
抖音短视频带货如何运营?分几步?(1)带货形式
现在抖音的带货模式目前主要分为两种:
第1种形式叫短视频带货
第2种形式叫直播带货
这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样,就是说在产品的概念上有些不一样,但是两者是互为辅助的。
那么直播带货是基本上主播在直播间,然后对着镜头向游客或者是访客,或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好,哪个商品不错,这两种模式从整个的形势上是不太一样的。
那么在这个直播间里,你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖,我们这叫同步带货。那么它的优点是什么?直播带的优点是明确,而且有强烈的互动性。
那么直播带货它核心的模式就像柜台模式,就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台,你想要看什么他就会拿给你看,然后直接进行售卖。
短视频带货,它更像是我们的流量变现的模式,就是说我就发这一个,我猜你就能买,你就对它感兴趣,那么这两者各有利弊。
所以有的团队很聪明,就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台,比如抖音上面,当抖音上面某一个视频一旦爆了,那时候他就立刻开直播,你只要看到我在直播,你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。
(2)产品形态
第二,我们讲一下带货变现,产品形态,目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的,第1种我们叫抖音小店,等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车,购物车点了以后,你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等,相信还有很多商城在和抖音在谈,希望能够对接过去,那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台,这也就是一个我们叫导购。
其实还有第3种变现的方式,就是卖货的方式叫抖音的商城小程序,当然现在这个商城小程序,虽然抖音内部审批非常慢,可能和他的小店之间,他们也在想,这两种产品有什么互相之间的优缺点。
抖音短视频带货如何运营?分几步?我们要了解抖音这个平台,学会抖音的日常运营,然后再利用人气来带货,让我们一起来了解一下抖音带货的运营方式
一、智能分发
二、叠加推荐
叠加推荐是以内容的综合权重作为评估标准,其中包含四个指标完播率、点赞量、评论量、转发量。所以,大家可以通过朋友,持续去给视频做一些评论点赞,说不定什么时候就火了呢?
三、热度加权
只有经过大量粉丝的检验,被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池,接受几十甚至上百万的大流量洗礼。
其热度的评判标准包括两个方面:
第一,热度权重的参考次序:转发量>评论量>点赞量
第二,根据时间择新去旧:除非有大量粉丝模仿及跟拍,一条火爆视频的热度最多持续一周。
除非有大量用户模仿跟拍,所以还需要稳定的内容更新机制,和持续输出爆款的能力。
大家可以发现所有一夜爆火的视频,和抖音推荐板块的视频,播放量基本都在百万级,综合数据(完播率、点赞量、评论量、转发量)无一例外都比较高。
视频直播带货的流程是怎样的?一、直播带货的主要流程
(一)前期准备
1、选品挑选准备:每一次介绍推广的商品不宜太多
2、直播工具准备:手机、电脑、摄像机
3、直播时间:具体时间精确到分钟,提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣传与预热;
4、确定其他参与人员及其职责,包括后台和互动人员;
5、布置场景,灯光、产品摆放、摄像头位置等。
(二)直播现场准备
1、准备并检查拍摄道具(提前1h)
2、主播至少提前半小时到场准备:整理仪容以及直播介绍思路等
3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。
(三)直播中
1、主播:
(1)开播前:确保网络质量、摄像机拍摄状况、快速梳理产品等讲解流程
2、其他参与人员
(1)实时记录对比直播间观看人数和粉丝数量
(2)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;
(3)留意直播现场及直播间内状况。
(4)活动链接的上下架
(四)直播后
1、及时保存直播视频;
2、统计相关数据:观看总量;涨粉总量;购买意愿数:加购数;加购产品;关注度高的商品····
二、怎么提高直播带货的效果?
1、提前规划的重要性
有关直播排期至少提前一周,留给设计时间做海报,留给编辑做公众号的预热,留给社群运营人员做足够的预热,没有做好预热的直播,注定是一场失败的直播,在前期刚开播的时候必须让自己的私域的老粉火起来,才能让视频号官方平台看到你的努力,才会有后续越来越多的流量进入你的直播间。
2、直播的差异化
目前视频号上的直播越来越多,也有很多直播使用手机开播,所以想吸引公域流量,那么你的直播的品质自然需要提升,包括灯光、画面、直播的流畅度等等
3、提升主播的自身能力
主播作为直播的主要引导者,主播的自身能力对直播的质量起到很大影响。主播可以多看其他平台优质主播的直播,每天多花几个小时来学习、记录、演练提升自己。
4、直播复盘的重要性
无论直播到多晚,直播团队一定做好直播复盘,找到这一场直播可复用的成功之处以及可以优化的点等。
短视频运营工作最重要流程是1.选题策划
身为新媒体运营排头兵,我们一定明白所有的爆款都与选题相关,你的选题基本上决定了这个作品生命力。因此,做短视频运营首先要策划选题。对于一个成熟的短视频团队来说,通常会先开一个策划会,大家就这些选题进行讨论筛选,最后决定出选题内容。
2.撰写脚本
确定下来选题之后,开始设计拍摄的场景,制作分镜脚本。一般来说,脚本由编导人员撰写,编导会与团队的剪辑拍摄人员对接沟通脚本的可行性,通过不断的优化,最终达到双方满意的效果。
3.拍摄剪辑
整个短视频团队根据脚本方案,开始拍摄短视频。拍摄过程中,为了达到视频效果,单个镜头可能要反复拍摄N遍,摄影人员为方便后续剪辑需要会准备大量的拍摄素材,以便在剪辑视频时找到比较合适的镜头。
因为是制作短视频,所以对剪辑人员工作效率要求较高,尤其是剪辑环节,剪辑视频比较耗费时间,短视频一定要在方案规定的时间内剪辑完成。
4.发布运营
短视频剪辑好以后,短视频运营人员就可以在短视频平台发布内容了。还需要结合短视频平台的发布机制,为每条短视频撰写相应的标题或文案描述,确认无误后短视频上线发布。
视频发布后,短视频运营的工作并没有结束,运营人员还需要跟进视频数据。并且及时的与粉丝互动交流,解答大家的疑惑和问题,做好吸粉和维护工作。
短视频带货怎么做首先是选品,其次是视频的构造,最后是短视频的内容创作。
选品的时候,产品的用户人群定位要准确。只有精准定位消费者,才能做好内容电商,选品的卖点要突出,这就要求视频介绍中要说明商品的优势,强调商品的核心优势,语言尽量精炼易懂,这样才能激发用户的购买欲望。
紧跟热点,这种方式是指,某一时间段内的热点代表用户的审美潮流,因此短视频带火的时候可以以热点为切入点,将带货内容与热点巧妙融合,在短视频带货紧跟热点的时候,视频流量增加,用户点击量和购买力自然会增加。
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