抖音账号直播基地运营方案,抖音账号直播电商的商业模式是什么?

1、抖音账号直播电商的商业模式是什么?

成都创新互联于2013年成立,是专业互联网技术服务公司,拥有项目成都网站设计、网站制作网站策划,项目实施与项目整合能力。我们以让每一个梦想脱颖而出为使命,1280元玉山做网站,已为上家服务,为玉山各地企业和个人服务,联系电话:18982081108

主播对每一款在售产品进行介绍,或者由观众在区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌,尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。

传统的海淘升级后,通过更直观的方式,由主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以商品的呈现不是很直观,往往有一定的价格差,时常一家店里库存较少,容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适,对海外渠道有一定要求,同时直播质量由于网络原因一般不太好。

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货,等基地做好准,主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销,例如保健品、快消品、限量服装等,部分大宗商品如房屋、汽车,营销方案合适也可以采用。

这种模式也叫DTC模式,是操作难度最大,门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品,对主播的名气要求比较高,基本都是直播的头部主播,对生产部分的柔性化生产也有要求。

主播拿到货主的商品(如翡翠、玉石、珠宝)后,把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后,三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品,容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程,因而直播氛围较好。

主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应,主播带货能力越强,越受商家亲睐,拿到的折扣越低,而主播的收益来自“上架费”+销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。

所谓你有病,我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题,进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高,对受众特别明确,对专家的背景也有极高的要求,同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品,或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型。

在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹,还有各类美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都带有强烈的bocai性质。这种模式辨识度高,容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式,但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些bocai的环节,增强内容的趣味性。

农产品(土鸡、土鸡蛋、土猪等)、海产品(大虾、海参、鲍鱼等)、水果(芒果、榴莲、荔枝等)都很合适,无论是自产自销、还是产地直销,到产地买,性价比最高,品质放心,模式玩法一看就明白,但直播内容每天都同样容易生厌。


本文标题:抖音账号直播基地运营方案,抖音账号直播电商的商业模式是什么?
URL网址:http://pwwzsj.com/article/sighei.html