1、电商如何玩转抖音并利用抖音带货？

目前创新互联建站已为成百上千的企业提供了网站建设、域名、网页空间、绵阳服务器托管、企业网站设计、甘州网站维护等服务，公司将坚持客户导向、应用为本的策略，正道将秉承"和谐、参与、激情"的文化，与客户和合作伙伴齐心协力一起成长，共同发展。

在运营一个抖音号的初期，无法绕开的词汇之一就是“养号”，目前网络上关于养号的内容众多，无论是一笔带过的或是用力过猛的，都可能让初入抖音运营的朋友多走不少弯路。

蝉妈妈团队利用自身技术优势，在监控了成千上万新号的成长数据以及与多位MCN机构专业运营人员的经验交流后，总结出了一套切实可行的抖音养号攻略，完整且有效，关于抖音养号，看完这一篇就足够啦！

一、我为什么要养号？

各种流量平台无一例外都会吸引大量的营销号，他们通过搬运或伪原创进行账号的批量生产，而抖音作为一个涵盖各个人群的高流量平台，更是难以避免。

随着抖音平台的不断成熟和发展，抖音势必要打击营销号，主要的方式是通过一系列的算法来辨别和限制营销号的批量生产，防止劣币驱逐良币，营造相对健康的内容创作环境。

与之相反，抖音也更愿意将流量给与那些正常且能够持续创作高质量内容的账号。所以抖音养号的唯一目标：为了模拟正常且高质量的用户行为，提升抖音账号的整体权重。

二、我应该如何养号？

尽可能保证1机1卡1号，抖音APP可以准确地识别用户的手机设备属性与使用环境，例如像模拟器或者应用多开的等场景都会被机器审核重点“关照”。

家用wifi和4G网络一般区别不大，但如果是wifi并且有多账户的情况，则建议全程4G网络进行养号和发布内容。

2、账户资料的完整性

在创建账号时可以尽可能将账户资料填充完整，包括清晰的头像和其他详尽的个人信息，并且在之后不要频繁进行修改。在粉丝数量还较少的情况下（低于1万粉丝），请不要在任何地方（昵称、签名、等）留下任何站外方式信息。

抖音第三方账号绑定界面

除此之外，如果有、微博、火山等账号第三方账号可以与抖音号进行绑定。实名认证不仅是开通电商橱窗、直播的必要条件，也可以提升账号权重。

地区一定要填写并开启定位，同城的流量可能就是助你登上热门的星星之火。

抖音系统将用户根据活跃度划分为重度、中度、轻度，首先我们保证每日稳定登陆，做一个活跃的重度用户。

l 浏览首页和同城。

l 观看自己喜欢的视频并不时点赞、。

l 自己喜爱的达人。

l 翻看抖音的热搜、榜单和挑战活动。

为什么上面的行为没有具体到刷多久几条几个呢？因为我们只要理解了养号目的是为了模拟正常用户，那么养号的过程就不会有定量，而是一个顺势而为的过程。

不少养号教程要求只和播放与自己定位相似的达人和视频，这并不是一个真实的正常的账号会有的行为，一个普通的用户喜好的多元化才是合理的，也是抖音平台所乐见的。

4、容易忽略的违规操作

养号的过程中一定要谨记的是但求无过，也就是千万不要用力过猛。以下是一些抖音养号过程中容易被忽略的违规操作：

l 同一个抖音号频繁在多个手机登陆

l 使用模拟器登陆，频繁更改设备信息和定位

l 大量的视频未播完便点赞

l 频繁修改个人信息

三、养号期间我需要做什么

养号本身并不是一个枯燥的行为，养号本身也是一个收集热门素材和BGM、观察头部大v创作方向的好时机。

账号增长趋势-数据蝉妈妈数据

账号增长趋势-数据蝉妈妈数据

词云-数据蝉妈妈数据

对数据分析感兴趣的朋友，可以在养号期间注意记录热门达人和热门视频，然后登陆蝉妈妈官网和持续监控对应的视频和达人的数据信息，通过观察用户画像和用户诉求，筛选合适的热点，结合自身的创作，相信一定可以事半功倍！

2、抖音短视频带货如何运营？分几步？

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

直播带货主播为什么一定要专业？

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“域流量”的建设，而经营“域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

信任是“域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

更多直播带货相关内容，欢迎天乐电商！

3、如何进行抖音的运营，我不太会弄，但是想带货，直播技巧不错！

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

直播带货主播为什么一定要专业？

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“域流量”的建设，而经营“域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

信任是“域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

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6、抖音带货有哪些运营方式？

首先，先给我们看看抖音代运营如何打造靠谱的抖音带货短视频？1、抖音代运营人设+情形类的视频搞笑的小哥表情加不同卤鹅调配起来了，在杰出产品的同时，更多的是小哥的表情，没有特别杰出产品的那些功用和卖点。2、抖音代运营凸现产品的视频在制造小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功用都逐个展现出来，带货才干很强。抖音代运营什么样的广告带货才干更强？很显然，凸现产品的视频带货才干更强一些，广告一定是杰出产品的卖点。那么，究竟怎么做带货才干更强的抖音短视频，得捉住四个关键点！1、抖音间接杰出产品我们刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。所以中心卖点不能超过三个，挖掘最招引消费者的中心卖点，视频中的产品就会非常明晰明了，所以说卖点多不等于好。2、抖音运营模特筛选带货不是每个模特都是网红，因而，运营商要依据模特的表现力，来拍照视频。主要有两种方法，一种是偏重产品，另一种便是偏重事例。产品对应不同的模特，服装类找身段好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅行类找野外类模特，依据产品找契合的模特进行拍照。3、抖音短视频结构抖音带货“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。黄金6秒里边，前6秒内容决议了用户是否点赞、乃至购买的愿望。因而，抖音运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间捉住用户内心。

抖音到货养号运营维护可以从以下几方面入手。有点专业性，需要拍摄有创意的有内涵的视频，重在内容，及时发布新视频。

1、抖音原创视频引流。有视频制作能力的，原创是最好的选择。把制作好的原创视频，发布抖音。同时在账号资料部署引流资料。昵称，个性签名等地方都可以留下方式。视频播放量越大，曝光率越大，引流的效果越好。2、抖音搬运视频引流。从微视、西瓜视频、快手、小火山、秒拍等短视频平台搬运到抖音。具体方法是先打开去水印视频解析网站，然后打开要搬运的视频，并把要搬运视频的地址放到解析网站的方框内，然后点击下载。这样就可以得到没有水印的视频了。然后用格式工厂或inshot把视频的参数修改一下，修改视频的MD5 值。这样，下载的视频就变成了“原创视频”。把这个搬运来的视频上传到抖音。同时在账号资料部署引流料。昵称，个性签名等地方都可以留下方式。以便粉丝添加你。

对于玩转抖音还懵懵懂懂的你，这篇抖音运营超级干货，希望对你有所帮助。1、账号定位账号定位放在第一位，因为最关键。想要做抖音运营，在账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、上的账号类型和定位，做参考。另外也可以根据自己擅长什么领域，就锁定什么领域。想要让自己在抖音中疯狂引流,必须要清楚自己擅长什么领域。找到这个领域,然后在抖音中针对该领域视频呈现。这也就是所谓的自我定位。只有自我定位准确,才能在抖音中发挥出先天优势,争夺巨大流量池。

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