建材实体店短视频运营方案
家居建材行业如何通过短视频抖音推广获客?
1、打造人设
目前创新互联建站已为成百上千家的企业提供了网站建设、域名、虚拟空间、网站托管维护、企业网站设计、任丘网站维护等服务,公司将坚持客户导向、应用为本的策略,正道将秉承"和谐、参与、激情"的文化,与客户和合作伙伴齐心协力一起成长,共同发展。
打造人设的目的是为了给用户展示我们在该领域的专业性,只要当用户认为你在该领域很专业时才可能产生主动购买的欲望。人设就可以设定为个人,比如某某设计姐。除此之外也可以设定为企业,比如xx家居官方号。
2、矩阵化运营。
我们说人设可以设定为个人也可以设定为企业,两者各有好处,个人更容易拉进与用户距离,企业显得更加官方,后期也比较容易做成交。那我们应该如何选择?其实很简单,我们可以矩阵化运营。
现在很多的家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的,并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。这些头部品牌都是在图文与视频的全覆盖内容领域做全线运营。
一个人活成一只队伍的时代已经过去了,必须是一只队伍通过矩阵化运作活成一个人。比如维意家居旗下就有多个账户,既有wuli设计姐,设计家居小思妹也有维意家居这样的企业号。
3、高频次发布。
原来企业做视频,一般是广告片,一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下,只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了,必须用高密度、高频次的信息,对用户进行反复轰炸。这牵扯到企业的成本相关与人力配置。
4、多维度制作。
什么是多维度制作?其实很简单,就是根据不同客户群体他们不同的的背景、生活阅历、职业特点,去做精准化的宣传,在传统的宣传方式中,企业往往是基于一个需求维度去制作,但是很难满足所有人个性化的需求。
企业应该是从军事达人、时尚达人、宠物达人、运动达人等类人群的不同个性化需求的点出发,多维度制作满足不同类人群的碎片化内容。
5、拍摄手法。
如何拍摄视频才能起到最大的宣传效果?
(1)省钱即王道
用价格取胜永远是最简单粗暴的方法,性价比是最容易吸引用户注意力的关键词,那我们是不是可以突出部分商品的性价比。
(2)实用效果show
装修效果全方位的展示特效加持,让实用的空间扩容效果更加明显。
用手机拍一张新居的照片,借助Homestyler等家居设计软件,使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案;还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板,如同家装效果的“试衣间”。
(3)员工日常
拍摄员工日常,看似是与我们产品不相关,但却可以打造立体化企业形象,通过企业的温度去吸引顾客。
(4)达人口播
口播形式带货能力满分,带货达人那么多,选择恰当就可为账号实现吸粉引流。
@聂小雨等达人颜值高、气质佳,配合特定场景演出,也能为品牌话题、挑战赛跨界引流。
(5)场景共鸣
温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣,结合感人的桥段和故事设计,更能击中人心。
比如指纹锁不仅逼格特别高,而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙,简直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出门裸奔就可以了!
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互联网的下半场,线上竞争惨烈,流量贵、营销推广成本高已经常态化。用户时间、场景碎片化,注意力极度分散,每天被海量广告轮番刺激,很难再引起兴趣。商家面对的早已不是靠砸广告预算就可以牢牢控制的消费者了。现在企业有效的营销需要更快、更频繁也更广度的与客户互动,需要多渠道、持续性的内容输出,这就意味着企业必须转变思想,善用工具,利用科技技术来推进营销所需庞大的工作量,对自己的产品进行一站式自动化营销。
通俗来讲就是:新媒体自动化营销就是用技术来替代人工。通过自动化营销技术,效率优于人工操作的多渠道联动营销,令全渠道用户数据连接变得更简单,更高效。
惠代言新媒体营销机器人是专为商家打造,用人工智能实现微信、抖音自动化推广,为中小企业和实体商家实现低成本、速度快、效益持久的新媒体营销机器人。
惠代言集成八大自动化的强悍内核,引流、获客、锁客、裂变,全流程自动化,解决商家99%以上的营销难题。低成本、高效益、快速实现客户裂变及业绩增长。
1.抖音/公众号/企微无人化运营自动红包推送可通过“消息推送中心”、企业自有公众号和企业微信进行自动化推送,结合自动内容和自动裂变实现公众号和企业微信的无人化自动运营。同时支持在海量视频中自动插入广告并自动发布到抖音号。
2.自动匹配素材应用超线程爬虫和人工智能核心算法,将互联网上最新的热文和视频,那些大家喜闻乐见、愿意转发的内容,通过可信赖机器学习技术,与企业所从事的行业进行自动匹配。
3.自动植入广告惠代言内嵌广告和商城系统,AI核心算法将营销素材与企业广告及商品进行二次匹配,并通过自然语言处理和视频结构化解析技术,将企业广告及商品自动植入热文、视频等营销素材。
4.自动红包推送大量公众号推送即取消关注,惠代言通过自动推送红包,让客户不舍得取关,客户领取红包时看到企业主页及植入广告的热文、视频。红包内消费金由惠代言提供,企业可以充值推送现金红包,进一步提升锁客效果。
5.自动转发奖励企业广告植入热文、视频,客户转发毫无压力,而且转发即会收到红包奖励,红包中消费金由惠代言提供,可在消费金商城兑换或抵扣现金使用。企业也可以充值奖励现金红包,加大刺激客户转发动力。
6.自动分销返利惠代言商城支持商品分销返利,客户不仅转发商品可以分销返利,植入商品的热文、视频,客户转发成交后也得分销佣金,客户大量转发分销,也没有被群或朋友圈屏蔽的压力。
7.自动互推引流惠代言除了实现私域流量的自动运营和裂变,还实现了私域流量之间的打通,自动与其他异业商家实现互推引流。让小微企业之间自建流量生态,逐步摆脱平台控制和剥削。
8.惠代言盟主:渠道整流惠代言盟主版支持下挂子账号基础版系统,子账号发的所有营销内容都会带有盟主的广告。盟主通过向渠道赠送或销售子账号实现获客,所有渠道的客户转发盟主广告都可以获得现金红包奖励,实现全域快速裂变和获客。
好的营销活动,不仅需要完善的方法论做基础,还需要有相应的工具做支撑。惠代言具备完善的营销系统,我们不仅仅提供营销工具和策略,背后更有一个强大的“互联网技术+贴心售后”作为支撑,为您保驾护航、解决后顾之忧。
传统家居行业如何玩转短视频营销?1)传播内容要覆盖多个短视频平台
以商品宅*为例,在快手、抖音、西瓜视频、微信视频号、微博等都能看到它的“影子”。
2)短视频内容
成立专门的策划推广团队,包括策划、宣传、背景、实物、脚本撰写等多个方面,从设计、装修风格、放置位置等多个角度来与用户进行沟通互动,利用短视频宣传成本低且形式多样的特点,让家居行业能够像快消品行业一样,玩转营销,快速在消费者心中留下印象。拥有一个策划团队,每条营销内容都有不同的要点,根据要点锁定相关用户,进行精准推送,获取用户的信任。
最后呢,就是评选出优秀的视频得主,送出相应的奖励。比如诗尼*家居举办的“就诗那么帅”、东*瓷砖举办的“我要搬砖净一净”、顾家*居举办的“寻找世界上最好的家”等。就是通过方式,吸引用户目光的活动,提高关注度,方法简单易操作,还有好的效果。
塑造品牌营销,建立与消费者的情感链接。家居行业很难聚焦在某种单品,围绕其进行创作,而是要挖掘产品理念、品牌价值与受众产生关联。例如欧**的短视频宣传内容就是围绕着两个主题:“家与爱”和“定制”,以此来达到品牌建设和品牌文化积淀。
在短视频平台,内容是一切线上经营行为的基石。家居行业涵盖家居、建材等各种品类,品牌需要根据实际情况来选定最适合自己的内容形式。只有当内容被打磨得足够优质后,品牌曝光、粉丝增量、用户忠诚度、直播带货等才能逐一实现。
“做短视频一定要给别人带来价值。这个价值可以是审美的愉悦、可以是知识的增长等等,只有给别人带来价值,才能和别人建立信任,有了信任,有了口碑,流量自然就起来了。”
实体店做短视频营销的方法是什么呢?你好,实体店做好短视频营销作用很大,短视频营销带给实体店的宣传好处和优势非常多。首先实体店需要根据自身的需求,制定出合适的视频营销方案。做好短视频营销可以给门店品牌,以及门店产品带来快速曝光和精准客流,帮助门店快速的提升客源和销售业绩。短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传,是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销,首先你必须确定视频营销方案,然后再开始进行执行落地。通过小店帮视频营销系统,可以快速发布制作视频营销互动裂变活动,顾客主动帮你转发视频宣传只需三秒钟,通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群,能给门店带来大量精准客流,帮助实体店快速实现曝光宣传,同城月曝光10W+是没有问题的。
短视频运营方案分析数据
很多人刚开始拍短视频,完全没有规划。今天觉得这个好拍这个明天觉得这个好就拍这个,这样把自己的账号弄成了一个大杂烩,不要把短视频当朋友圈一样发。如果系统都不知道你是什么领域的作者,怎么将你的内容提供给用户。所以在运营短视频之前就要有定位,我的领域是什么,我的内容是给什么用户看的,什么样的用户会对我的内容感兴趣!
优质内容分析
优质的内容没有定位,在这个“内容为王”的时代里,你的内容给读者带来价值就是优质内容!
这对于每个领域都是适用的,很多自媒体人都是有一个误区的就是一直都是一个作者的身份,不关心用户的想法。你可以拿一些优质的内容拿出来比较,它们都是会有相同的闪光点的。这样也可以给拍摄者找到很多灵感。
反馈数据
做事情最怕的就是一股脑的做,不看数据,不发现问题。短视频运营也是这样。
做短视频一点要看数字
推荐数:这个可以看出平台喜欢什么样的内容。
观看数:可以反映用户偏爱什么样的内容,不仅要得到平台的喜欢用户的也很重要
点赞数:用户对你的内容感兴趣,表示肯定,有共鸣。
转发数:转发是一个很好的传播效果,也能给账号带来引流。
5
根据数据及时来调整
内容:根据观看数来调整视频的时间,刚开始可以参考一下相似账号的内容,在这个基础上找一下灵感,在没有足够的能力之前,参照同行是最有效的方法。
6
标题:标题的选取也能重要,往往带有悬念的标题更能带来流量。
短视频营销方案怎么写?第一步:明确主题??明确主题说的直白一点就是锁定目标群体,要搞清楚你写的东西是给谁看的,根据受众需求决定脚本的主题。短视频脚本怎么写??第二步:搭建框架??基本主题确定后,就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事,以故事的形式包含:角色、场景、事件。
由于目前我们写的脚本是供短视频使用,所以需要在有限的文字内,设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节,突出出题。
第三步:填充细节??都说“细节决定成败”,对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲,他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干,框架是树枝,细节是树叶,我们可以用树叶来判断树是否健康。??细节可以增强观众的表现感,调动观众的情绪,使人物更加丰满。在确定了需要执行的细节后,考虑使用哪种镜头来呈现它,然后编写一个非常具体的快照脚本,细节也是调动观众情绪的重要枝干。此处的细节也就是短视频的分镜头,分镜头脚本即将文字转化成可以用镜头直接表现的画面,通常分镜头脚本包括画面内容、景别、摄影技巧、时间、机位、音效等。??基本上满足以上三个要点一个短视频脚本策划就完成了,对于营销团队来说,脚本是提高效率,保证主题,节省沟通成本的重要工具。
提问
可以给一篇魔板吗?
没有哦亲
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