鹤岗短视频运营获客
鹤岗“白菜”房背后,自媒体创业者聚集小城谋发展
“白菜价”买房,上哪找这种好事?还真有。去年4月,黑龙江鹤岗凭借一套单价几百元的“白菜价”房子上了热搜,引发了大家对这座城市房价的关注,一时间在鹤岗掀起了购房热潮,其中不乏许多外地人。
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记录者名叫郑前(快手ID:zhengqian0916),去年11月末来到鹤岗,第二天就以4万元买了套61平方米的房子住了下来。用他的话来说,没来过的人以为小城市生活不便利,但我亲身体验后发现,鹤岗真的很宜居。
超市,烧烤店,菜市场……小区附近,日常生活设施应有尽有。冬天,东北露天的菜市场仍冒着烟火气。满地的干货,保温棚里活鱼海鲜随处可见,冰冻的海鲜以直接拿到室外卖。
一个广东人,为啥来鹤岗?
郑前是广东湛江人,1993年出生。早先,许多人关注他,都是出于好奇。“一个广东靓仔,为啥不远千里来鹤岗生活?”郑前的好朋友反对他的理由都是:“你去那里,不怕冻死吗?”
但第一次见到雪的郑前,别提有多开心了。2019年11月底,郑前只身一人从广州来到鹤岗。“刚下车,外面还下着雪,莫名觉得自己来对了。”
“鹤岗的市中心,没有高楼林立,没有车水马龙,更没有大城市的紧迫感。”这是郑前初来时,对这里的第一印象。而他当初决定来鹤岗的理由很简单,为了降低生活成本。
郑前在大学读的是销售相关专业,毕业之后也从事了各种销售相关的工作。2017年年末,郑前和两个大学同学一起开了个淘宝店,卖男女同款的服装。“满足日常开销基本没问题,一个月平摊下来能赚1万多块。”
出于职业原因,郑前在这期间换了好几个城市居住。“湛江、广州、厦门都待过,但除了老家之外,其他地方都是租房子住,每月都是一笔不小的开销。”2019年,郑前的淘宝店逐渐成熟,他想着再换个城市,恰巧看到“鹤岗房价低”的新闻,“没多想,就来了,反正做互联网在哪都一样。”
来鹤岗的第二天,郑前就去买了房子。61平方米,两室一厅的毛坯房,手续齐全,一口价4万元。“自己的第一套房就这么容易得来了。”不算家具家电费用,6000多元的手续费加上3万元的硬装,不到8万元搞定一套房。“这个价位,在广州最多能买2平方米。”
在鹤岗安定下来之后,郑前开始了他的短视频运营。“我之前也做过运营的工作,算是比较懂,觉得流量这个甜头还是很大的。”2020年春节,郑前正式用快手拍段子。
五湖四海,齐聚鹤岗
起初,他的目的很明确,就是吸粉给自己卖的服装引流。南北方差异、泼水成冰等受欢迎的段子,郑前都拍过。“但一直上不了热门。”
偶然间,一个聊鹤岗房价的视频却收获了不少的播放量,敏锐的郑前察觉到粉丝的喜好之后,调整了作品主题:带大家看鹤岗的房子及房价。
显然,受到新闻的影响,大家最关心的莫过于鹤岗的房价。郑前在一条视频中还原了真相。“景泰六楼14栋602室,56平2.9万,价格不谈”,鹤岗的大街小巷,贴满卖房的广告。
据郑前介绍,去年年末由于鹤岗备受关注,房价对比之前,稍微有些上涨。郑前也约了一个卖楼阿姨一探究竟。标准的两室一厅,62平米,距离市中心3公里,要价8.5万。“与之前广告上的对比,确实涨了一些”,时刻关注房价变动的网友评论道。
随着郑前的作品数增多,加之自己此前买房的经历,越来越多想在鹤岗买房的人,私信找他参谋。“我想整个一居室”“之前看那套没厨房,能不能帮我再找找”……郑前也收获了新身份:房产经纪人,负责线上带看或者代看房。
四处看得多了,郑前掌握的房源信息也越来越丰富。家附近有幼儿园和中学的学区房、12万一套的复室、几十万一套的高档别墅……理想中的房型,基本都能在他的快手视频中找到。
今年4月20日,郑前的一位浙江粉丝来鹤岗买房,找他帮忙一起办过户。6月10日,又一位粉丝拿下了鹤岗3万一套的房,郑前陪他去拿房产证。
郑前说:“拍短视频不到一年时间,已经有十多个粉丝因为看我的短视频决定来鹤岗买房定居。他们大多是自由职业,来自全国各地,大家常会一起聚餐。”
从今年三四月份开始卖房到现在,郑前每月基本能卖出去二三十套,其中大多数都来自全国各地的快手粉丝。“大家买房的需求不同,但大多数人都还是用来住的,有得人现在不一定定居,但是想留着度假或是养老用,还有人为了解决婚房压力。”
短视频重启“空城”大门
越来越多人来鹤岗意味着什么?显而易见的是,有所上涨的房价和不断增多的常住人口数。
根据2010年第六次全国人口普查,鹤岗有常住人口105.8万人,但到2017年,该市统计公报显示,年末总人口为100.9万人。排除年末回家探亲等人口数额,也许鹤岗的常住人口已经跌破100万大关。
年轻人外流近年来一直困扰着鹤岗。大量年轻劳动力流失,也意味着城市发展受阻。一旦城市发展滞后,里面的人更想往出走,外面的人更不想回来,形成恶性循环。
而还留在鹤岗的人,有的已经开始行动了。“笑傲人生2033”(快手ID:hg15545809168)在鹤岗做房产中介,在他的快手主页上写着:关注美丽鹤岗,欢迎老铁们来美丽的鹤岗做客,了解鹤岗真实房价,共同为美丽的城市鹤岗尽一点绵薄之力。
仔细翻阅他的快手,70多条视频基本上都是鹤岗各个小区的房源视频,对应文案会配上房价。关注他的1.4万粉丝,也有不少搭茬询问的。“具体位置在哪啊?”“能再便宜点不?”“我想买,咋联系你”……短视频正开启一条条通往鹤岗的路。
或成自媒体创业者“新聚集地”
因煤而建、因煤而兴,鹤岗市至今已拥有百年煤炭开发历史。在鹤岗实行转型之前,城市GDP大部分依靠于煤炭业的发展。
尽管现在的鹤岗经济发展速度有所下降,但得益于前几年的经济基础,城市的基础建设相对完善。郑前说:“在鹤岗住了大半年的时间,基本的日常生活需求完全能够得到满足。重点学校、医院、大商场、周边景区等应有尽有。”
从郑前的快手视频中也可以看见,鹤岗的城市交通便利,穿梭于城市各个角落的公交车,招手即停的出租车,即将开通的高铁和拟建的鹤岗宝泉机场,都为这座城市不断注入新鲜的血液动能。
郑前还了解到,鹤岗本地对于人才发展的福利政策十分丰厚,本科生留本地工作会有购房购车福利待遇。同时他也发现,并非网络上传的“鹤岗已经成空城”般夸张,本地还是有许多年轻人,或是考公务员,亦或是自己做生意。“大家整体的生活水平是很好的。”
有时,郑前甚至会产生错觉:生活在小城的本地人,没有来自大城市快节奏生活的压力,没有房贷和车贷,也可以生活得很惬意。更重要的是,互联网的发展所衍生出来的自媒体、主播等线上职业,也让“留在一线城市”不再是“有发展”的必要选项。
就像郑前现阶段的发展规划,就是留在鹤岗,把大部分精力都放在快手等短视频平台的运营上,后期还会扩大自己的团队。目前,郑前有一个助手帮忙,这位助手是四川人,之前也是他的粉丝,后来通过郑前在鹤岗买了房子之后,便留在了这里。
“他是给别人代打游戏的,时间相对自由,有空时就帮我忙活忙活。”联系郑前买房子的人,大多都是做互联网相关工作的。既能降低生活成本,日常生活又能得到满足,小城市或将成为一大批互联网创业者们的聚集地,这对于鹤岗等小城市而言,更意味着城市发展回归正循环。
来鹤岗之后,郑前坦言已经胖了十多斤,他说:“这是幸福肥,忙忙碌碌,但没太大压力。”鹤岗这一趟,他也觉得“来对了,借着鹤岗自带流量,靠着快手短视频的红利,不仅自己火了,还找到了更清晰的方向。”
2020年的春节,郑前也是在鹤岗过的。“虽然没有家人一起,但没觉得孤独。鹤岗当地的老铁们都很热情,邀请我去家里吃饭,东北过年很热闹。”
明年夏天,郑前打算把爸妈也接来鹤岗,让二老感受下东北夏天的舒适。“不出意外的话,以后鹤岗就是我的第二故乡了,我在这里的生活和工作,也会继续在快手更新。”
短视频怎么获客?看视频,最主要你要你的钱才好,能吸引别人的眼球,别人看了还想看,还想转发,那样就可以了。
01、营业执照
营业执照必不可少,我们可以关注一下注册时间,因为据报道,很多商家的经营难过三年关,同时经营时间越长,也能单方面证明这个企业的适应市场能力,经营能力也是不错的。
02、特许经营备案
商业特许经营备案的申请审核严格,所以能拿到这个证书的品牌,至少是合法合规的品牌。
《特许经营管理办法》规定审核资格:特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且营业时间超过1年。
选项目不能单一依靠资质来判断,还要考察其他重点,全都合格才能说明这个品牌是靠谱的!
二、考察细节重点
01、看承诺
所有保证盈利收益的项目都要理智拒绝
靠谱品牌:合作共赢,我们是合作关系
加盟店借助品牌势能获得更好的效益,品牌把成功经验复制给加盟店,提供运营服务,但是加盟一个品牌不是当甩手掌柜,店铺经营的好坏离不开加盟者的用心经营,这一份事业是需要品牌和加盟店共同用心经营的。
快招项目:百分百赚钱
百分百赚钱,你有多少钱投资,我们都有匹配投资金额的项目,只要你来了,就不会放你走,各种虚假承诺,必须要签约一个项目才行。
02、看加盟店
不管做哪个项目都要实地考察加盟店
靠谱品牌:您可以就近去考察加盟店,尝尝味道,和老板聊聊天,了解我们品牌,再做考虑。
快招项目:想方设法阻止你考察加盟店
03、看合作条件
毫无底线的让你开店,需谨慎
靠谱品牌:单店加盟,考虑加盟商的经济实力,开店决心,经营能力,沟通能力,执行能力等,毕竟靠谱的品牌也怕不靠谱的加盟商毁坏品牌名誉;区域代理,只有非常优秀的加盟商经过评估审核才能拿到区域代理
快招项目:0加盟费
只收设备费,大概率是成本2000收你20000;不用开实体店拿代理,阐述经营简单,零经验零要求,夸大代理利润。
04、看费用
付费的才是有用的,付费的才是最便宜的
靠谱品牌:咨询期间真实阐述所有费用来源,加盟费、运营费、设备费、物料费、装修费、房租、人员费等,不隐瞒,不刻意算低成本夸大收益。
快招项目:压低投资预算,诱导创业者签约。
免加盟费(因为要收你设备费)、免运营费(因为根本没人给你运营)、无品牌保证金(因为品牌形象不重要,这个品牌烂掉,换下一个)、装修怎么便宜怎么装(因为品牌形象不重要,只要你肯签约想怎么装怎么装),故意压低投资预算,诱导创业者签约。
05、看直营店
直营店就是商业模式的展现
靠谱品牌:先做好直营店,通过整合经营直营店的经验,再开放加盟,把直营店的实战成功经验复制给加盟商。直营店开得越久,说明这个门店的商业模式是被市场认可的。
快招品牌:样板间教学
无直营店,样板间教学,告知空白市场是蓝海;有直营店,但是开店时间短,经营效果不善。
06、看培训
培训不用心,后期运营也不会用心
靠谱品牌:精细系统化培训,理论知识,门店实操缺一不可,店务管理、开业营销、社群管理、外卖订单、差评处理、门店管理、财务核算等等。实体店实操,让加盟商真正面对市场,面对不同的客户不同的问题,才能实际解决,避免自己开店的时候,手忙脚乱。并且培训完后有相应考核,考核达标才允许开店。
快招品牌:宽敞明亮样板间教学,无实体店实操环节,课程简单只教技术,没有经营之道。
外婆屯卤肉饭小表妹寄语:
大家是否觉得餐饮加盟水太深?大家都喜欢听好结果,听优势,听承诺,但是却忽略了风险和陷阱,选择项目一定要“火眼金睛”,花时间花精力实地考察,才能选到靠谱的好项目!
盘点那些短视频获客常见的营销玩法。短视频可以说是当前最大的流量入口之一,那如何利用短视频获客?下面就来盘点下短视频获客常见的营销玩法。
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通过设置拼团条件让客户邀请好友拼团获得拼团优惠价,可以有效引导客户主动邀请好友,达到客户自发裂变的效果。
2.砍价
通过设置砍价条件让客户邀请好友砍价获得最低购买价,可以让产品急速裂变,扩大宣传范围,增加客户量。
3.秒杀
通过设置时间限制和秒杀条件,可以实现客户点击进入小程序后即开始倒计时,超时则恢复原价,进而缩短用户决策时间,提升下单转化率。
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如果要做好短视频营销,企业需要根据自身的需求,制定出合适的视频营销方案和策略。
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推见短视频获客系统是怎么获客的?主要从4个方面
产品定位:
“推见”:获取和开发新客户
其他:商城类:承载商品的一个商城;名片类:智能CRM(客户管理)系统
功能特点:
“推见”:用企业短视频去吸引获取新客户
其他:商城类:展示商品图片,以快消品为主;名片类:客户管理为主
主要解决商家问题:
“推见”:1.客户少,没有新客户;2.员工无法直接线上获客;3.获客成本高
其他:商城类:有自己的会员群体,老客户的支付问题;名片类:传统电商的CRM系统没办法和客户形成交流
使用场景:
“推见”:1.企业销售团队开发客户;2.企业优质内容的裂变传播;3.投放广告优化广告效果
其他:商城类:有自己的会员群体,老客户的支付问题;名片类:基于有老客户的企业服务性行业
短视频获客系统哪家好常用的短视频获客系统有:
一、抖竹短视频营销软件。抖竹短视频营销软件是一款安装在手机上的智能APP营销软件,比较适合前期帐号流量比较少,粉丝比较低的,却客户群体去使用,可以代替人工智能关注,点赞,留言,评论私信。每天启动软件3~5个小时,可以增加帐号权重,主动跟意向客户群体打招呼,以此来达到引流目的。
二、海象短视频拓客系统。海象短视频拓客系统不管是个人帐号还是企业号都是可以使用,例如一些连锁店,企业前期需要做矩阵,可以通过海象短视频系统AI混剪的功能,生成多个视频发布相对应的帐号上,此外可以抓取最近比较火的文案,做矩阵短视频SEO来引流客户,针对企业号,可以对自己的粉丝进行管理,做精细化粉丝接待,实时监控粉丝动向,最大限度将我们的粉丝进行转化!此外就是真多同城商家,可以做一个扫码进行推广的活动,让客户帮助我们进行推广!
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当前题目:鹤岗短视频运营获客
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